POSIZIONE: Sales Specialist (Closer) LOCATION: Hybrid (Piacenza, Italia) COMPENSATION: Fino al 15% di commissioni su ogni deal chiuso (AOV €5K-10K)⏰ FULL-TIME: Lun-Ven, 9-18 IL RUOLOSiamo STARK — boutique consulenza RevOps per founder B2B/SaaS. Stiamo crescendo veloce e cerchiamo un Sales Specialist che CHIUDA deal.Non fai outreach. Non fai prospezione. Non riempi pipeline.Il tuo lavoro è UNO: prendere i lead qualificati che generiamo e portarli alla firma.Discovery call → Demo → Proposta → Close.Tu sei il closer. Noi generiamo i lead. Tu converti.Full remote. Ma rispondi dei numeri. QUANTO GUADAGNICommissioni pure: FINO AL 15% su ogni deal chiuso.I nostri progetti hanno ticket medio €5.000-10.000.Esempio realistico mese 1-2 (ramp-up): → 3 deal chiusi × €5.000 × 10% = €1.500Esempio target mese 3-6:→ 6 deal chiusi × €7.000 × 12% = €5.040Esempio top performer mese 6+:→ 10 deal chiusi × €8.000 × 15% = €12.000Il nostro top closer realistico può fare €6K-8K/mese a regime.Nota: La % di commissione aumenta con il volume e il valore medio dei deal chiusi.- 10% fino a 3 deal/mese o AOV
€8K✅ SEI FIT SE -
Sei ossessionato dal closing (non ti interessano lead gen o marketing, vuoi solo chiudere) -
Gestisci obiezioni come un pro (non crolli al primo "è troppo caro") -
Sai fare discovery call in modo consulenziale (non pushy salesman, ma trusted advisor) -
Ti piace lavorare su deal ad alto valore (€5-10K ticket, non commodities) -
Preferisci startup = ritmo alto, autonomia totale, zero burocrazia❌ NON SEI FIT SE -
Hai paura di fare call (il lavoro è 90% call su Zoom/Meet) -
Vuoi orari flessibili (i prospect hanno agenda loro, tu ti adatti) -
Non ti piace trackare numeri (tutto si misura: call fatte, conversion rate, deal size) -
Cerchi un lavoro "tranquillo" con fisso garantito (qui è 100% commissioni) -
Ti aspetti lead perfetti (alcuni lead sono caldi, altri tiepidi — tu li scaldi) COSA SERVE (SKILL TECNICHE)MUST HAVE:✓ Esperienza sales B2B (almeno 1-2 anni, anche in altro settore)✓ Capacità di fare discovery call strutturate (SPIN, MEDDIC, BANT o simili)✓ Gestione obiezioni avanzata (budget, timing, autorità)✓ CRM (Pipedrive/HubSpot) — tracciare pipeline e follow-up✓ Inglese B2+ scritto e parlato (alcuni prospect sono internazionali)NICE TO HAVE (ma non blockers): -
Esperienza sales consulenziale (non transazionale) -
Background consulting / B2B services (non prodotto fisico) -
Esperienza con deal €5K-50K (non micro-transazioni) -
Conoscenza sales enablement tools (Calendly, DocuSign, Loom)Se hai venduto SaaS, consulenza, formazione, software — sei perfetto.⚙️ HIRING PROCESS — MAX 72HNon facciamo 6 round di colloqui. Il processo è veloce e concreto:1️⃣ Video Presentazione (5 min) + Test Scenario Obiezioni (10 min) → Invio entro 24h dalla candidatura2️⃣ Call con Sales Manager (30 min) → Review test + Q&A su esperienza/fit3️⃣ Role Play con Oliver (45 min) → Simuli discovery call + demo + gestione 3 obiezioni reali → Scenario: prospect interessato ma dice "troppo caro" + "non ho tempo" + "devo pensarci"Se passi tutti gli step: offerta entro 12h. Start immediato (questa settimana se possibile). COME CANDIDARTIInclude: -
CV (LinkedIn profile va bene) -
Perché vuoi fare sales per STARK (max 3 righe) -
Esempio di un deal complesso che hai chiuso (max 5 righe: contesto, obiezione principale, come hai chiuso) -
Un tuo contatto (email / Telegram / WhatsApp)Deadline: 15/03/2026Rispondiamo entro 48h. PERCHÉ STARK? -
Lead pre-qualificati: non fai prospezione, lavori solo su lead caldi/tiepidi generati da noi -
Ticket alto: vendi progetti €5-10K, non commodities da €500 -
Autonomia totale: gestisci la tua pipeline, decidi tu come chiudere -
Crescita rapida: da closer potresti diventare Sales Manager in 12-18 mesi -
Founder-led: lavori direttamente con Oliver (founder), zero burocrazia corporate -
Compensazione illimitata: più chiudi, più guadagni (no cap su commissioni) CANDIDATI ORANon aspettare di "essere pronto". Se hai esperienza sales B2B e ti piace chiudere deal complessi — CANDIDATI.Cerchiamo killer, non perfettini.Let's build.