OTOQI - La logistica automobilistica reinventataDalla sua nascita nel 2016, Otoqi ha sostituito le bisarche con una piattaforma driver-on-demand : agile, affidabile e 100% digitale. Noleggiatori, concessionari e costruttori si affidano a noi per consegnare i loro veicoli in tutta Europa, rapidamente e senza intoppi.👥 2.000 driver attivi🚙 500.000 veicoli consegnati all'anno⚡ Consegna in meno di 48 ore💰 10 M€ raccolti in Series B nel 2024, siamo in piena fase di accelerazione.🌍 Presenti in Francia, Italia, Paesi Bassi e Germania, cerchiamo talenti pronti a contribuire a un nuovo standard della logistica automotive.Descrizione del ruoloSarai il principale partner strategico dei nostri clienti chiave in Italia, gestendo un portafoglio di account ad alto valore e guidando la crescita del business attraverso relazioni solide e durature. Il tuo impatto sarà immediato, concreto e misurabile in un mercato in robusto espansione.Responsabilità principali🤝 Gestione dei clienti chiave : Costruire e mantenere relazioni strategiche con i principali account nel settore automotive, attraverso business review regolari e incontri dedicati.📈 Sviluppo del business : Identificare nuove opportunità, ampliare il portafoglio clienti e promuovere servizi aggiuntivi (upselling), massimizzando il valore di ogni partnership.📝 Negoziazione contrattuale : Gestire rinnovi e nuovi contratti, assicurando condizioni vantaggiose per entrambe le parti.📊 Monitoraggio delle performance : Analizzare KPI e risultati degli account per sviluppare piani strategici e fornire report periodici.🔗 Collaborazione interfunzionale : Lavorare a stretto contatto con i team Product, Operations e Customer Success per garantire un'esecuzione fluida e una risposta rapida alle esigenze dei clienti.Profilo ricercato