PbChi siamo /b /ppMyLime è una PMI innovativa italiana fondata nel 2018, specializzata nello sviluppo del Digital Product Passport, una tecnologia brevettata che utilizza la blockchain per garantire autenticità, tracciabilità e trasparenza lungo tutto il ciclo di vita dei prodotti. /ppIl team, multidisciplinare e dinamico, opera tra bCremona /b (sede RD e sviluppo software presso il CRIT) e bModena /b (sviluppo hardware industriale). /ppColtiviamo una cultura collaborativa e orientata all’innovazione, dove il talento e la determinazione vengono valorizzati. /ppSe cerchi un ambiente stimolante, creativo e in rapida crescita, dove il tuo contributo possa davvero fare la differenza - bMyLime ti aspetta. /b /ppbr/ppbPosizione: Sales Manager /b /ppStiamo cercando una figura manageriale proattiva che supporti il bDipartimento Commerciale /b nel rafforzare il posizionamento di MyLime sui mercati attuali e nello sviluppo di nuovi segmenti strategici. /ppIl profilo ideale possiede un’esperienza consolidata in tutte le fasi del processo di vendita — dalla generazione di lead alla gestione della relazione con il cliente fino alla chiusura del contratto — e dimostra forti capacità di negoziazione e leadership. /ppIl ruolo richiede una mente analitica, spirito imprenditoriale e capacità di guidare, motivare e formare un team commerciale ibrido (interno/esterno), garantendo performance e crescita costanti. /ppbr/ppbResponsabilità principali /b /pulliCreare e gestire un solido pipeline di potenziali clienti. /liliGestire il piano vendite e il raggiungimento dei target. /liliIdentificare nuovi mercati e opportunità di business. /liliGuidare la relazione con il cliente fino alla firma dell’offerta. /liliCoordinare attività di bBid Engineering /b e predisposizione delle offerte. /liliCollaborare con il Product Department per allineare le funzionalità del prodotto alle esigenze del cliente. /li /ulpbr/ppbAttività operative /b /pulliCoordinare il processo di lead generation, definendo criteri di targeting e di valutazione dei prospect tramite approccio multicanale digitale. /liliMigliorare l’interoperabilità tra i sistemi IT aziendali a supporto della pipeline commerciale. /liliPianificare la partecipazione a fiere ed eventi, curando la presenza del team e la valorizzazione del brand. /liliContribuire all’esecuzione del piano strategico di vendita per espandere la base clienti e aumentare redditività e market share. /liliMonitorare trimestralmente l’andamento del budget e attuare eventuali piani di recupero. /liliAgire come “evangelist” della soluzione, promuovendo la conoscenza del prodotto e interpretando le esigenze del cliente per la definizione delle relative feature. /liliSviluppare strategie di pricing e posizionamento prodotto sotto modello B2B SaaS. /liliSupportare il Key Account Manager nelle attività di up-selling, cross-selling e formazione cliente. /liliStandardizzare i processi e i materiali commerciali interni. /liliContribuire alla raccolta e all’analisi di feedback di mercato. /li /ulpbr/ppbRequisiti /b /pulliOttima conoscenza di bLinkedIn Sales Navigator /b. /liliEsperienza con CRM come bHubSpot /b (o equivalenti). /liliSpiccate capacità comunicative, relazionali e organizzative. /liliLeadership naturale e orientamento ai risultati. /lili3–5 anni di esperienza nella gestione vendite in contesti corporate o scale-up. /liliLaurea magistrale in Economia o Ingegneria (MBA o Master in Business Administration è un plus). /liliSuccesso comprovato nella gestione completa del processo di vendita. /liliPadronanza del pacchetto bMicrosoft Office /b. /liliOttima conoscenza della lingua binglese /b; tedesco e/o spagnolo costituiscono un plus. /liliPatente B. /li /ulpbr/ppbSoft Skills e Attitudini /b /pulliPassione per l’ambiente bWeb3 /b e le tecnologie emergenti. /liliVisione strategica e flessibilità rispetto ai cambiamenti di business. /liliCapacità di operare in contesti internazionali e sotto pressione. /liliForte orientamento al risultato e all’autonomia. /liliEmpatia relazionale ai massimi livelli, sia verso clienti che stakeholder interni e investitori. /liliProattività e attitudine al self-learning. /liliPrecisione e attenzione alla coerenza dei dati e alla standardizzazione dei processi. /liliCapacità di selezionare informazioni rilevanti per il management board. /liliEccellenti capacità di problem solving e riservatezza professionale. /li /ulpbr/ppbCosa offriamo /b /pulliOpportunità di lavorare con btecnologie all’avanguardia /b. /liliCollaborazione iniziale a contratto con sistema provvigionale competitivo. /liliCoinvolgimento in una realtà che sta ridefinendo il futuro del mercato attraverso l’innovazione digitale. /liliAmbiente di lavoro trasparente, collaborativo e aperto. /liliPercorso di crescita in una bscale-up in espansione internazionale /b. /liliPacchetto di benefit, con bpossibilità di accesso a piani di stock option /b. /liliSede: bItalia (Cremona) /b – possibilità di lavoro bibrido / parzialmente da remoto /b. /li /ul