PstrongChi siamo /strong /ppbr/ppLeonardo Computing è una società di consulenza IT specializzata nella digitalizzazione dei processi aziendali tramite soluzioni SaaS e sistemi integrati. Lavoriamo con PMI italiane che cercano struttura, controllo e automazione, non semplici software. /ppbr/ppLe nostre principali soluzioni includono: /pulliCRM, ERP e automazione basati su piattaforme SaaS /liliCentralini cloud e comunicazioni /liliIntegrazioni personalizzate, automazioni e consulenza di processo /liliSoluzioni AI dedicata alle aziende e ai processi /li /ulpbr/ppI nostri principali partner commerciali sono: /ppMicrosoft, Zoho, Veeam, 3CX, CodeTWO, CheckPoint, Amazon Web Services. /ppbr/ppNon offriamo “pacchetti standard”: ogni progetto nasce da una analisi reale delle esigenze del cliente. /ppbr/ppbr/ppstrongIl ruolo /strong /ppbr/ppstrongC /strongerchiamo un Sales Executive B2B full-cycle, autonomo e orientato ai risultati, che segua l’intero ciclo di vendita: /ppbr/pulligenerazione opportunità (outbound, referral, partnership) /liligestione dei meeting di discovery /lilicostruzione della proposta commerciale (con supporto tecnico) /lilinegoziazione e chiusura /lilihandover strutturato al team di delivery /li /ulpbr/ppLa figura lavorerà su clienti PMI, con progetti a valore medio, e avrà interesse diretto nella crescita del proprio variabile tramite fatturato, upsell e rinnovi. /ppbr/ppbr/ppstrongCosa farai concretamente /strong /ppbr/pulliIndividuare e sviluppare nuove opportunità commerciali B2B /liliCondurre autonomamente call e meeting di analisi dei processi aziendali /liliElaborare offerte commerciali ad alto valore, traducendo i bisogni del cliente in progetti e soluzioni SaaS concrete redatte in autonomia e con il supporto e verifica dal dipartimento tecnico /liliGestire trattative complesse /liliCurare pipeline, forecast e attività su CRM /liliSviluppare relazioni di lungo periodo (upsell, cross-sell, rinnovi) /li /ulpbr/ppstrongRequisiti /strong /p pIl candidato ideale si deve riconoscere pienamente in questi punti: /ppbr/pulliEsperienza reale (min. 3 anni) nella vendita B2B di: /liliSoluzioni SaaS /liliServizi IT / digital transformation /liliCRM, ERP, software gestionali o consulenza tecnologica /liliEsperienza strongfull-cycle /strong: non solo lead generation o appuntamenti /liliAbitudine a lavorare con variabile legato ai risultati /liliCapacità di condurre discovery strutturate (processi, pain point, priorità) /liliOttima autonomia operativa e disciplina nell’uso del CRM /liliItaliano fluente scritto e parlato /liliLavorare 100% in Full Remote, ma restando a stretto contatto con i processi aziendali, incontrando online i clienti e potenziali /liliCondividere con l’azienda le azioni pianificate atte allo scopo commerciale /liliMentalità 'Hunter': interesse costante nel concludere compravendite che accrescono sensibilmente il tuo premio mensile/trimestrale /li /ulpbr/ppbr/pp strongNon è un ruolo adatto a /strong: /ppbr/pulliprofili junior o prima esperienza /lilivenditori B2C o porta-a-porta /lilifigure esclusivamente “inside sales” /lilichi cerca solo fisso o ruolo passivo /li /ulpbr/ppbr/ppstrongRequisiti preferenziali /strong /ppbr/pulliEsperienza diretta o indiretta con prodotti e servizi Cloud e Saas /liliVendita a PMI italiane (10–200 dipendenti) /liliNetwork attivo di imprenditori, consulenti o partner /liliApproccio consulenziale e orientamento al valore, non allo sconto /li /ulpbr/ppbr/ppstrongCosa offriamo /strong /ppbr/pulliCollaborazione dipendente o Partita IVA /liliSistema di compenso trasparente, con: /li /ulp -parte fissa /pp -importante quota variabile strongillimitata /strong, legata a fatturato e margine /pp -premi extra su continuità commerciale su clienti storici /pp -rendita su prodotti e servizi a rinnovo /pulliSupporto tecnico e metodologico /liliLavoro 100% da Remoto /liliAutonomia reale nella gestione del lavoro /liliPossibilità di crescere in ruolo strategico commerciale /liliLavorerai con partner come Microsoft, Zoho, Amazon, non dovrai spiegare Chi Siamo, ma Come aiutiamo /li /ulpbr/ppbr/ppstrongCome candidarsi /strong /ppstrongInvia: /strong /ppCV aggiornato /ppBreve messaggio (max 15 righe) in cui spieghi: /pulliche tipo di soluzioni B2B hai venduto /lilia che tipo di clienti /liliche ruolo aveva il variabile nel tuo compenso /li /ulpbr/ppstrongLe candidature non coerenti con il profilo richiesto non saranno considerate. /strong /ppbr/p