Per rafforzare la presenza di Driiveme sul mercato italiano, siamo alla ricerca di un Sales Manager / Business Developer con esperienza B2B, capace di sviluppare nuove occasione e far crescere il business nei settori NLT, NBT, leasing, flotte e dealer networks.Il ruolo prevede ownership sul mercato, gestione completa del ciclo di vendita e collaborazione con i team Marketing, Product e Operations.Missione del RuoloSviluppare e consolidare il business di Driiveme in Italia, costruendo una pipeline solida, lavorando su clienti strategici e posizionando l'azienda come partner tecnologico di riferimento per la logistica automotive e la movimentazione veicoli.Responsabilità PrincipaliIdentificare e qualificare nuove opportunità di business nei segmenti target: noleggio lungo termine (NLT), noleggio breve termine (NBT), leasing, flotte corporate, OEM e gruppi di concessionari.Contribuire attivamente alle attività di cross‐selling e upselling, individuando opportunità di sviluppo all'interno della base clienti esistente.Gestire l'intero ciclo di vendita end-to-end: prospecting, discovery, demo, definizione dell'offerta, negoziazione e chiusura.Costruire e mantenere relazioni di fiducia di lungo periodo con decision‐maker commerciali, operations e procurement.Collaborare in modo strutturato con i team Marketing e Product per ottimizzare il funnel di vendita, migliorare i tassi di conversione e l'esperienza cliente e dei nostri driver.Gestire pipeline, forecast e attività commerciali tramite CRM, garantendo qualità dei dati, visibilità e reporting costante.Analizzare KPI di vendita, performance commerciali, deal velocity, win rate e retention per migliorare continuamente l'approccio commerciale.Monitorare trend di mercato, evoluzione del settore automotive e della logistica veicoli, nonché il posizionamento dei competitor, contribuendo al perfezionamento della strategia go-to-market.Rappresentare Driiveme in eventi di settore, fiere e occasioni di networking, rafforzando brand awareness e generazione di nuove opportunità.Sales Stack & StrumentiIl ruolo richiede un utilizzo avanzato e quotidiano degli strumenti di vendita:CRM (esperienza con Monday.com considerata un plus)LinkedIn & Sales Navigator per prospecting e account‐based sellingStrumenti di outbound e data enrichment (es. Lusha, RocketReach, Wallaxy, Octopus o equivalenti)Tool di produttività e presentazione (es. Canva per materiali commerciali)Sono apprezzate conoscenze di strumenti di AI applicati alle vendite per:ricerca account e preparazione meetingpersonalizzazione messaggi e follow‐upsupporto a proposal, offerte e analisi pipeline#J-18808-Ljbffr