Job Summary
Per lo sviluppo della BU Certificazione Sistemi di Gestione, siamo alla ricerca di un/a Field Sales Executive con comprovata esperienza in ambito Sistemi di Gestione. La risorsa svolgerà un ruolo fondamentale per la nostra crescita e il nostro successo, promuovendo i nostri servizi ai potenziali clienti e aiutandoli a soddisfare le loro esigenze.
Job Description
In questo ruolo, la risorsa sarà responsabile dell'identificazione e dello sviluppo di opportunità di vendita nell'ambito delle certificazioni dei Sistemi di Gestione qualità, ambiente, sicurezza, ecc. L'obiettivo principale sarà quello di espandere il nostro network, gestire le relazioni con i clienti esistenti e guidare la crescita del fatturato.
Mansioni
* Raggiunge e supera gli obiettivi di vendita: genera entrate e ricavi da ordini da clienti grandi/medi, nuovi ed esistenti.
* Esegue visite ai clienti e partecipa a eventi del settore.
* Sviluppa l'elenco dei clienti "focus" insieme all'ASaM (Area Sales Manager)
* Individua soluzioni per le esigenze del cliente, se necessario con il coinvolgimento di esperti tecnici.
* Genera nuovi lead, converte i lead di vendita assegnati, acquisisce nuovi clienti.
* Mantiene alto l'ingaggio dei clienti e attraverso regolari interazioni e visite dai clienti, promuovendo il portafoglio di servizi.
* Recupera i clienti persi.
* È responsabile della consegna puntuale, della qualità e del follow-up dei preventivi in base alle esigenze del cliente.
Requisiti
* Laurea (o esperienza equivalente).
* Esperienza comprovata nelle vendite B2B, idealmente nel settore della certificazione dei sistemi di gestione.
* Spiccate capacità di comunicazione e presentazione.
* Ottime capacità di negoziazione.
* Conoscenza dei sistemi di gestione e degli standard tecnici.
La nostra offerta
* Formazione continua.
* Pacchetto salariale competitivo.
* Flessibilità oraria.
* Ticket restaurant.
* Policy di smartworking.
* Assicurazione sanitaria integrativa.
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