Chi siamo Brenntag Spa è una multinazionale tedesca e leader mondiale nella distribuzione di prodotti chimici e ingredienti. Con oltre 600 sedi in più di 70 Paesi e una rete globale di esperti, Brenntag collega produttori e utilizzatori di prodotti chimici offrendo soluzioni su misura, servizi a valore aggiunto e un portafoglio di oltre 30.000 prodotti. In Italia, con un organico di circa 700 dipendenti e una presenza di 16 stabilimenti, Brenntag è riconosciuta per la sua eccellenza locale, la profonda conoscenza del mercato e l’impegno verso la sostenibilità, la sicurezza e l’innovazione. La posizione Per il nostro ramo BES, siamo alla ricerca di un/una External Account Manager che opererà nelle principali regioni del Centro Sud Italia, con un focus nelle regioni di Abruzzo e Molise, con l’obiettivo di gestire e sviluppare un portafoglio clienti esistente, identificando nuove opportunità commerciali e contribuendo alla crescita del business. Responsabilità principali - Gestire un portafoglio clienti, costruendo relazioni solide e durature per offrire un servizio eccellente e individuare nuove opportunità di vendita; - Identificare potenziali clienti, organizzare incontri e gestire l’intero ciclo di vendita fino alla chiusura; - Garantire la consegna puntuale e professionale di preventivi e proposte commerciali, massimizzando i tassi di conversione; - Raggiungere gli obiettivi finanziari e i KPI di performance (quantitativi e qualitativi); - Utilizzare efficacemente il sistema CRM per tracciare le interazioni con i clienti, gestire pipeline di vendita, aggiornare i dati e pianificare le attività; - Monitorare e ottimizzare vendite e margini utilizzando strumenti come ERP, CRM e dashboard analitici; - Collaborare coi venditori interni (Internal Account Manager) e specialisti di prodotto (Product Manager) per garantire soluzioni tempestive e personalizzate ai clienti; - Mantenere una conoscenza approfondita dei prodotti, servizi e del valore aggiunto offerto da Brenntag; Profilo ideale - Esperienza pregressa in ambito commerciale in realtà complesse e organizzate e comprovato raggiungimento di obiettivi/KPI; - Esperienza pregressa in una realtà chimica, distributiva, o produttiva orientata alla customizzazione; - Forte motivazione, orientamento al risultato e spirito d’iniziativa; - Ottime capacità organizzative e di gestione del tempo; - Eccellenti doti relazionali e comunicative, con capacità di influenzare stakeholder a tutti i livelli; - Abilità di ascolto, negoziazione e presentazione; - Attitudine al problem solving e mentalità proattiva; - Competenze analitiche per una gestione efficace di clienti, prezzi e margini; - Capacità di gestire più progetti contemporaneamente con attenzione ai dettagli; - Esperienza nell’uso di CRM, sistemi ERP e pacchetto MS Office; - Spirito di squadra e capacità di collaborazione trasversale; - Ottima conoscenza della lingua inglese. Cosa offriamo Un ruolo dinamico e stimolante in un contesto internazionale e in continua evoluzione. Offriamo una retribuzione competitiva legata alla performance, benefit aziendali e opportunità di crescita in un grande gruppo. Brenntag TA Team