Scegliendo Horsa avrai l’opportunità di far parte di una delle più importanti realtà di consulenza IT del panorama italiano. Siamo specializzati nelle aree ERP, Business Analytics, Technology e nelle aree più innovative come la Cyber Security, il Cloud e la Industry 4.0.
Grazie alla qualità del nostro operato, siamo riconosciuti come Partner d’eccellenza per guidare i processi di trasformazione digitale dei nostri Clienti a livello nazionale e internazionale.
La ricerca è aperta per le sedi di Milano e Parma.
Siamo alla ricerca di un Sales Manager, da inserire nella divisione Digital Manufacturing, per rafforzare il nostro expertise in ambito CAD / PLM sulla tecnologia PTC.
* Sviluppare il mercato assegnato attraverso l’ingaggio di nuovi Clienti;
* Sviluppare la relazione commerciale, attraverso attività di cross e upselling, sui Clienti Assegnati;
* Gestire un pacchetto di Clienti, monitorando le loro esigenze e la soddisfazione;
* Costruire un piano di azione in collaborazione con le altre strutture interne per guidare la pipeline e finalizzare le opportunità;
* Interagire con Sales delle altre Business Unit del Gruppo per posizionare e sfruttare le opportunità di vendita, acquisire, crescere e fidelizzare i Clienti;
* Raggiungere gli obiettivi di margine e fatturato attraverso la vendita di soluzioni CAD / PLM innovative e complesse;
* Aggiornare e monitorare regolarmente le previsioni di vendita rispetto al piano di azione;
* Creare proposte e contratti formali di progetto e/o servizio, coordinandosi con gli esperti del team per formulare soluzioni e servizi che aiutino i Clienti a raggiungere il loro successo;
* Costruire solide relazioni interne con i team coinvolti nell’implementazione delle attività.
Per noi è importante che tu abbia:
* Buona conoscenza della lingua inglese;
* Buone conoscenze del settore CAD / PLM e delle principali soluzioni presenti sul mercato;
* Almeno 8 anni di esperienza in ruoli simili e nel posizionamento di soluzioni e servizi CAD / PLM in grandi aziende italiane e/o multinazionali;
* Interesse nel posizionarsi come Partner di fiducia credibile in ambito CAD / PLM, sia nei confronti di C-Level che dei dipartimenti IT e dei Buyer delle funzioni aziendali interessate ai dati di prodotto;
* Piccate doti relazionali, comunicative e di ascolto;
* Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale e/o internazionale.
La ricerca è rivolta anche a persone appartenenti alle categorie protette L.68/99 Art.1.
Inviare curriculum vitae dettagliato, con autorizzazione al trattamento dei dati personali secondo il Regolamento UE 2016/679 (GDPR).
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