POSIZIONE
Invii la sua candidatura dopo aver letto i requisiti di competenza e qualifica per questa posizione, riportati di seguito.
Key Account Sales Manager
NOME AZIENDA
Revlon Inc. (Beautyge Italy S.p.A.)
SEDE DELL'AZIENDA
Bologna (BO)
PRESENTAZIONE AZIENDA
Beautyge Italy S.p.A. è un'azienda italiana, parte del Gruppo multinazionale Revlon Inc., leader nel mercato del beauty dal 1932.
Aspiriamo a farci rappresentare dai migliori profili commerciali: i nostri clienti, i nostri prodotti e i nostri servizi meritano il meglio.
Ti offriamo pertanto l'opportunità di entrare a far parte del nostro team italiano, per potenziare la nostra struttura commerciale
RESPONSABILITA' PRINCIPALI
* Opera attivamente nella creazione di una piattaforma distributiva di clienti Food in base alle relazioni e conoscenze attive sul mercato, con una attività organizzata e costante di Business development ed attivazione dei clienti Prospect
* Gestisce tutte le attività di vendita relative ai key client attivati ed assegnati
* Definisce target di vendita - implementazione strategie commerciali
* Negozia contratti e condizioni commerciali
* Gestisce budget e forecast sui clienti
* Definisce ed implementa piani promozionali
* Monitora le performance di sell out
* Sviluppa azioni commerciali ad hoc
* Sviluppa relazioni solide e continuative con i principali interlocutori delle catene GDO (buyer, category manager)
* Analizza dati di sell-in/sell-out e KPI commerciali, identificando opportunità di crescita e azioni correttive
* Collabora con Trade Marketing e Marketing per definire attività promozionali efficaci, ottimizzare assortimenti e display, supportare il lancio di nuovi prodotti
* Garantisce l'implementazione delle politiche commerciali e il rispetto delle condizioni contrattuali
* Monitora il mercato, la concorrenza e i trend di consumo nel canale GDO
* Supporta la definizione della strategia commerciale per il canale GDO
OBIETTIVI DEL RUOLO
* Sviluppo del business attraverso l'attivazione di clienti Prospect
* Raggiungimento degli obiettivi di fatturato e margine sui clienti assegnati
* Incremento della quota di mercato
* Sviluppo e consolidamento delle relazioni con i clienti strategici
* Esecuzione efficace delle attività promozionali e in-store
COMPETENZE E CAPACITA'
* Forte orientamento al risultato e al cliente
* Ottime capacità negoziali e di gestione della relazione
* Approccio analitico e dimestichezza con dati di vendita e KPI xrdztoy
* Capacità di pianificazione e gestione del budget
* Problem solving e proattività
* Capacità di lavorare in team cross-funzionali
* Resistenza allo stress e gestione delle priorità
REQUISITI
* Laurea (preferibilmente in discipline economiche o affini)
* Esperienza di almeno 5 anni in ruoli commerciali nel canale GDO / FMCG, preferibilmente nel settore BEAUTY
* Conoscenza delle logiche di negoziazione con catene GDO
* Buona conoscenza della lingua inglese
* Ottima padronanza pacchetto Office e strumenti di analisi
PACCHETTO RETRIBUTIVO
* RAL 55k€ - 60k€
* 15% MBO
* Auto aziendale
Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle L. 903/77 e L.125/91