Illimity Consulting Sagl è una socieà specializzata nella ricerca e selezione di personale specializzato in ambito Energy Trading con uffici in Svizzera, Italia e Spagna.
La nostra società Cliente è un primario gruppo privato attivo nella commercializzazione di energia elettrica e gas metano su tutto il territorio Italiano
Siamo stati incaricati nella ricerca di un profilo specializzato che possa seguire nuove opportunità commerciali e In una fase di forte espansione del business
Key Account Manager B2B - Reseller + Industriali Gas & Power
Settore: Vendita Gas & Power
Funzione: Sales - Direzione Commerciale
Esperienza: Minimo 4/5 anni
RAL indicativa: 45.000€ - 60.000€ + MBO
Auto aziendale ad uso promiscuo + carta carburante
Sede di lavoro: Ibrida + possibli trasferte presso la sede della società
Sono previste trasferte a livello nazionale per necessità commerciali
Il nostro Cliente è un gruppo attivo nella commercializzazioe e vendita di energia elettrica e gas metano a livello nazionale. Per il potenziamento della propria struttura commerciale diretta è previsto l'inserimento di un–Key Account Manager B2B- Reseller + Industriali Gas & Power, La figura inserita avrà responsabilità commerciale su entrambi i canali, con l'obiettivo di sviluppare nuove relazioni e massimizzare i volumi di fornitura nell'area di riferimento.
RESPONSABLITA' PRINCIPALE
1. Gestione strategica del portafoglio
* Sviluppare e presidiare il portafoglio di partner reseller attivi sull'area di competenza
* Identificare e qualificare nuovi potenziali reseller sul mercato gas & power, gestendo l'intero processo di onboarding: presentazione del modello commerciale, negoziazione degli accordi e definizione delle condizioni di pagamento
* Supportare i partner nelle fasi di campagna commerciale, nella formazione sui prodotti e nella gestione delle criticità operative
* Monitorare le performance del canale :volumi acquisiti per partner, tasso di attivazione, qualità delle pratiche,
2. Acquisizione e gestione clienti industriali diretti
* Sviluppare un portafoglio di clienti industriali diretti gas & power.
* Gestire l'intero ciclo commerciale: prospecting, analisi dei consumi, strutturazione dell'offerta, negoziazione contrattuale e firma
* Costruire relazioni continuative orientate al rinnovo e all'ampliamento della fornitura
* Gestire dove richiesto offerte strutturate (fixing, indicizzato, profili misti) in collaborazione con il team di pricing
3. Strutturazione dell'offerta e supporto commerciale al canale
* Collaborare con le funzioni interne per costruire offerte competitive e personalizzate per entrambi i canali
* Fungere da ponte tra il mercato e le funzioni aziendali,
* Partecipare a fiere di settore, eventi e convegni energy per presidiare il mercato e ampliare la rete di contatti
4. Reporting, forecast e presidio della qualità del canale
* Produrre forecast sui volumi attesi dal canale per supportare le decisioni di approvvigionamento e pricing.
* Monitorare e reportare i KPI dei canale concordati con la direzione commerciale
* Collaborare con back office e customer service per garantire la qualità operativa dei canali.
* Identificare e segnalare alla direzione anomalie, rischi e opportunità emergenti su entrambi i canali
PROFILO DEL CANDIDATO
Formazione
* Preferenziale Laurea in Economia, Ingegneria Gestionale, Scienze Politiche o discipline affini
* Diploma con esperienza significativa nel settore energy – accettato se con solido track record
* Formazione specifica su mercato energetico sarà considerato titolo preferenziale
Esperienza
* Consolidata esperienza nel settore energy e nella gestione canale reseller Gas & Power.
* Track record dimostrabile di sviluppo e gestione di partnership commerciali
* Conoscenza del modello di business dei reseller Gas & Power.
Competenze tecniche
* Conoscenza approfondita del mercato gas & power : struttura tariffaria gas e power, prodotti fissi/indicizzati/strutturati, meccanismi di pricing wholesale
* Padronanza di CRM (Salesforce o equivalenti) e strumenti di analisi dati (Excel avanzato)
* Conoscenza della normativa vigente e dei relativi adempimenti commerciali
Soft Skills
* Visione strategica e orientamento al business nel lungo periodo
* Autonomia e imprenditorialità: lavora per obiettivi, prende iniziativa, propone soluzioni,
* Buone capacità relazionali e networking: costruisce relazioni solide con i diversi partner
* Capacità a lavorare sotto stress e gestione dei picchi di lavoro durante le campagne commerciali.
* Forte orientamento al risultato con buone doti analitiche completano il profilo.
I candidati idonei verranno ricontattati entro 15 giorni lavorativi.