Primaria realtà operante nelle soluzioni per la digitalizzazione dei processi industriali ricerca
Senior Technical Sales Engineer - Automazione e Digitalizzazione Processi Industriali
La risorsa, a diretto riporto della Direzione Commerciale, sarà responsabile dellos viluppo e del consuilodamento del business nel Nord Italia, facendosi garante del raggiungimento degli obiettivi in termini di fatturato, marginalità e customer satisfaction.
Supporterà i Clienti nel percorso di transizione verso tecnologie evolute per la raccolta, la gestione e la valorizzazione dei dati di impianto e di processo.
Tra le sue principali responsbailità:
* Sviluppare il business nel territorio di riferimento, consolidando il portafoglio clienti ed esplorando nuove opportunità nel settore industriale e manifatturiero.
* Promuovere soluzioni integrate di Industrial Software, Automazione, Data Analytics e piattaforme IIoT con un approccio consulenziale.
* Supportare il team tecnico e di prevendita nell’analisi delle esigenze del cliente, contribuendo alla definizione della soluzione più adeguata.
* Gestire trattative commerciali complesse, negoziare condizioni economiche e assicurare la soddisfazione del cliente lungo l’intero ciclo di vendita.
* Raccogliere feedback di mercato e collaborare con marketing e direzione tecnica per migliorare l’offerta e anticipare evoluzioni tecnologiche.
* Effettuare attività di scouting, qualificazione e sviluppo di nuovi prospect.
* Elaborare offerte tecnico-economiche coerenti con le strategie aziendali.
* Mantenere e sviluppare relazioni con clienti, partner e fornitori.
* Monitorare le performance commerciali e aggiornare costantemente il CRM.
* Partecipare a fiere, eventi e iniziative di networking nel mondo industriale e tecnologico.
Sono richiesti almeno 5⁄7 anni di esperienza in ruoli commerciali, preferibilmente in contesti IT/OT, industriali o di automazione.
Background tecnico e buona conoscenza dei processi industriali, produttivi e logistici.
Familiarità con tecnologie Industrial IoT, MES, Analytics e sistemi di automazione.
Capacità di comprendere e valorizzare il dato come asset strategico per l’efficienza operativa.
Ottima conoscenza della lingua inglese.
Spiccate capacità comunicative, empatia e attitudine alla collaborazione.