ATON IT cerca 1 ACCOUNT MANAGER | Roma Scopra se questa opportunità è adatta a lei leggendo tutte le informazioni riportate di seguito. Per rispetto reciproco, chiediamo di candidarsi solo se in possesso dei requisiti indicati e dopo aver letto integralmente l'annuncio. ATON IT, system integrator in forte crescita (da 1M€ a 10M€ in 3 anni, 160 dipendenti, 5 sedi), cerca 2 Account Manager con comprovata esperienza nella vendita di soluzioni IT a clienti corporate. SEDI: Milano | Roma ═══════════════════════════════════════════════════════════════════ CHI CERCHIAMO Account Manager senior con: Almeno 5 anni di esperienza commerciale in ambito IT Portafoglio clienti corporate consolidato e attivo Track record dimostrabile di vendite in uno o più ambiti: - Data Analytics & Business Intelligence - Cyber Security (SOC, VA/PT, consulenza)- Cloud & Infrastrutture (AWS, Azure, GCP)- Software Development & DevOps - AI/Machine Learning Capacità di gestire trattative complesse su progetti 100k-500k€ Relazioni consolidate con decision maker IT (CIO, CTO, IT Manager) Autonomia nella gestione del ciclo di vendita end-to-end Orientamento al risultato e cultura dei numeri ═══════════════════════════════════════════════════════════════════ COSA OFFRIAMO RETRIBUZIONE COMPETITIVA Incentivi su margine, non solo fatturato AUTONOMIA E RESPONSABILITÀ Supporto presales tecnico dedicato (Centri di Competenza) CRESCITA QUALIFICATO Azienda in fase di scale-up (obiettivo 25M€ entro 2028) Possibilità di crescita AMBIENTE DINAMICO - Team giovane e motivato - Struttura agile, zero burocrazia - Accesso diretto alla Direzione Commercial - Tecnologie all'avanguardia (AI, Cloud, DevOps)═══════════════════════════════════════════════════════════════════ RESPONSABILITÀ DEL RUOLO Sviluppo Business - Acquisizione nuovi clienti corporate (target: 3-5 nuovi clienti/anno)- Identificazione opportunità su portafoglio clienti personale Gestione Ciclo di Vendita - Qualificazione opportunità e analisi fabbisogni - Coordinamento team tecnico per soluzioni e offerte - Negoziazione contratti e chiusura deal - Account management post-vendita Target Commerciali - Fatturato annuo: 1-1.5M€ per Account Manager - Marginalità media: ≥30%- Pipeline costante: 3x target annuale ═══════════════════════════════════════════════════════════════════ PROFILO IDEALE Il candidato ideale ha: Un'età compresa tra 30 e 45 anni Formazione: Laurea (preferibilmente Ingegneria, Economia, Informatica) Esperienza: 5-10 anni in vendita soluzioni IT a clienti enterprise Network: Portafoglio clienti attivo (verificabile con referenze) Risultati: Track record documentato di vendite (fatturato generato) Comunicazione: Eccellenti capacità relazionali e negoziali Mindset: Hunger, determinazione, resilienza Mobilità: Disponibilità a trasferte (30-40% del tempo) PLUS: - Esperienza in ambienti startup/scale-up - Conoscenza settore Industry, Banking, Insurance, Automotive - Rete di relazioni con System Integrator e Partner tecnologici ═══════════════════════════════════════════════════════════════════ xrtlpzc COME CANDIDARSI Invia CV e lettera motivazionale a: Oggetto: "ACCOUNT MANAGER - [MILANO/ROMA]" Nella candidatura includi: CV aggiornato con track record vendite (fatturato generato) Breve presentazione portafoglio clienti (senza violare confidenzialità) Referenze verificabili (ex manager, clienti) Disponibilità e aspettative economiche Massima riservatezza garantita ═══════════════════════════════════════════════════════════════════ PROCESSO DI SELEZIONE Screening CV (3 giorni) Colloquio telefonico HR (30 min) Colloquio Direzione Commerciale (1h) Business Case pratico (presentazione possibilità) Colloquio finale CEO (1h) Verifica referenze Offerta economica Tempistiche: 2-3 settimane dall'application alla firma. Il Vostro Curriculum Vitae aggiornato e dettagliato dovrà contenere autorizzazione al trattamento dei dati secondo l'articolo 13 GDPR679/16 inviare a: