PpPer aziende cliente, primaria realtà industriale e tecnologica italiana, attiva nello sviluppo di sistemi informativi e digitali per infrastrutture complesse, ricerchiamo un/una: /ppL’azienda opera a livello internazionale con soluzioni ad alto contenuto tecnologico dedicate principalmente al mondo del bPublic Transport /b (ferrovie, metropolitane, mobilità urbana e infrastrutture di trasporto) e della bPubblica Amministrazione /b. /ppLe soluzioni sviluppate sono altamente integrate, spesso bmission critical /b, e inserite all’interno di bprogetti infrastrutturali complessi /b. /ppIl mercato francofono rappresenta oggi un’area strategica di sviluppo; la posizione nasce con l’obiettivo di brafforzare il presidio commerciale e sviluppare relazioni di lungo periodo /b con clienti istituzionali e partner industriali, con particolare focus su bFrancia e Nord Africa /b. /ppLa risorsa avrà la responsailità di: /pulliGestire e rafforzare relazioni esistenti con clienti e stakeholder nei mercati francofoni /liliCostruire nuove relazioni presso enti pubblici, operatori di trasporto e grandi gruppi industriali /liliEssere il punto di riferimento commerciale per clienti e partner /liliPartecipare alla definizione della strategia di gara in collaborazione con la direzione commerciale, l'area tecnica, prevendita e project management /liliInterfaccia con uffici tecnici, acquisti e amministrazione dei clienti /liliSupportare la negoziazione commerciale e le fasi contrattuali /liliContribuire alla definizione delle strategie di sviluppo del mercato francofono /liliPresidio particolare sul bNord Africa /b, area con importanti prospettive di crescita /liliMonitorare dinamiche competitive e posizionamento dei principali competitor /li /ulpProfilo ricercato: /pulliEsperienza in ruoli commerciali o di bKey Account Management /b in contesti legati a: /lilisistemi tecnologici complessi /lilisettore pubblico o para-pubblico /liliaziende che operano su bgare e progetti di lungo periodo /b /liliProvenienza possibile sia da bgrandi gruppi strutturati /b sia da brealtà più piccole /b, purché con forte esposizione al mondo pubblico e alle relazioni istituzionali /li /ulpCompetenze chiave: /pulliSpiccata capacità relazionale e attitudine a costruire rapporti di fiducia nel tempo /liliComprensione delle dinamiche di vendita su bgare pubbliche /b /liliAttitudine a lavorare su bprocessi commerciali lunghi e complessi /b /liliForte orientamento al cliente e al presidio del territorio /liliDisponibilità a viaggiare circa b50% del tempo /b /lilibFrancese fluente (requisito imprescindibile) /b /li /ulpbAmbito geografico: /b Mercati francofoni (Francia e Nord Africa) /p /p #J-18808-Ljbffr