Wegh Group spa seleziona un Sales Engineer - Tecnico Commerciale per la propria Business Unit Impianti – Calcinate (BG).
La descrizione completa del lavoro illustra tutte le competenze, l'esperienza pregressa e le qualifiche che i candidati dovrebbero possedere. Descrizione mansione svolta: il Tecnico Commerciale in Wegh è responsabile dello sviluppo del business attraverso la gestione tecnico–commerciale dei clienti, l'elaborazione di offerte e la consulenza tecnica sui prodotti/servizi aziendali. La persona inserita affronterà un periodo di formazione tecnica durante il quale verrà formato: Sulla conoscenza del prodotto nel dettaglio, su tutti gli aspetti tecnici che ne rendono vantaggioso l'utilizzo; Sugli studi di innovazione di linea di prodotto valutandone performance e criticità; Sull'avere padronanza delle normative relative al prodotto di sua competenza; Sullo sviluppo di nuovi prodotti e il miglioramento di quelli già in catalogo; Sul mercato all'interno del quale la Società opera, ovvero sulle società concorrenti e sui clienti in essere e/o da acquisire per fini strategici. In seguito, andrà a specializzarsi in ambito sales col fine primario di proporre ai Clienti i prodotti della Divisione e garantendo una risposta tecnicamente efficiente alle esigenze del Cliente, concretizzando la stipula dei contratti. I prodotti di questa BU sono impianti meccanici per la produzione di traverse in cemento armato per comparto ferroviario/trasporti. Attività Gestire e sviluppare il portafoglio clienti, individuando nuove occasione commerciali e valutando il mercato di riferimento Effettuare visite presso clienti e potenziali clienti per presentare prodotti e soluzioni. Preparare offerte commerciali, preventivi e contratti, negoziando condizioni economiche e tecniche. Collaborare con la funzione Marketing per partecipazione a fiere di settore o aumentare la visibilità del marchio Progettazione ed implementazione di presentazioni tecniche relative al prodotto (Public technical speech) Fornire consulenza tecnica ai clienti sui prodotti e servizi dell'azienda, analizzare le esigenze del cliente e proporre soluzioni tecniche adeguate. Collaborare con l'Ufficio Tecnico per la definizione di specifiche, customizzazioni e fattibilità. Technical Troubleshooting: saper affrontare e valutare i problemi tecnici, proponendo eventuali soluzioni all'Ufficio Tecnico e redigendo approfondite e complete Relazioni Tecniche; individuare le necessarie modifiche o implementazioni tecniche volte a soddisfare le esigenze del cliente Inserire e aggiornare le opportunità commerciali nel CRM aziendale. Monitorare l'andamento delle offerte e delle trattative, riportando KPI e forecast al Responsabile. Interazione costante con ufficio commerciale per preventivazione. Coordinare attività e informazioni tra clienti, produzione, qualità e logistica. Garantire il rispetto degli standard aziendali, delle politiche commerciali e dei margini. saper analizzare in maniera critica gli analoghi prodotti sviluppati dai competitors al fine di rafforzare la tecnologia dei prodotti Wegh e renderli sempre più competitivi sui mercati mondiali; dare visibilità delle azioni dei competitors nelle varie aree commerciali; relazionare al RBU sulle innovazioni di linea di prodotto valutando performance e criticità; avere padronanza delle normative relative al prodotto di sua competenza; conoscere il prodotto nel dettaglio e proporlo al Cliente valorizzando tutti gli aspetti tecnici che, in quel particolare contesto ambientale, ne rendono vantaggioso l'utilizzo; Esperienze professionali richieste: esperienza di almeno 3 anni in analoga mansione. Chi è il suo superiore: Responsabile di Business Unit Impianti Con chi collabora: con il back office commerciale, l'ufficio tecnico e gli export manager Chi Coordina: nessuno Competenze linguistiche: imprescindibile ottima conoscenza della lingua inglese, sia scritta che parlata, che verrà testata in sede di colloquio (dovrà effettuare public speech in lingua) Daremo priorità a candidati con conoscenza del francese minimo Liv. B2 (dovrà effettuare public speech in lingua) La conoscenza di Spagnolo o Portoghese verrà considerata un plus. titolo di studio: Laurea in Ingegneria Meccanica o equipollenti Competenze Tecnico / informatiche: buona conoscenza dei sistemi informatici quali: pacchetto Office, Adobe Acrobat, Outlook e Internet Explorer; Conoscenza tecnica dei prodotti/servizi dell'azienda (impianti meccanici) Lettura di disegni tecnici, schede prodotto e specifiche. Padronanza delle logiche commerciali (pricing, marginalità, offerte). Utilizzo di CRM e strumenti digitali per la gestione clienti. Competenze trasversali Spiccate capacità comunicative e relazionali, predisposizione ai contatti interpersonali, forti doti relazionali e spirito commerciale Orientamento al cliente e alla soluzione. Capacità di negoziazione. Organizzazione e gestione autonoma del tempo. Attitudine al problem solving. Teamworking e collaborazione con reparti tecnici. predisposizione a viaggiare in tutto il mondo, soprattutto in paesi disagiati, con un buon grado di adattamento agli ambienti lavorativi esteri; Sede di lavoro: Calcinate (Bergamo) Orario di lavoro: full time 8.30 -13.00 e 14.00 -17.30 % trasferte estere / Italia: dopo il primo periodo di formazione i nostri tecnici commerciali viaggiano fino al 40% del tempo. Si tratta di un ruolo molto dinamico e che prevede di per sé frequenti trasferte, worldwide. Cosa offre l'azienda Percorso di formazione tecnica nel reparto tecnico e commerciale. Retribuzione commisurata all'esperienza e sistemi premianti. La ricerca è rivolta ad ambosessi e secondo le prerogative della L. 903/77. Si prega di inviare il proprio cv in lingua italiana, in formato pdf a:, completo di autorizzazione al trattamento dei dati personali secondo il nuovo GDPR. ABOUT US: Wegh Group spa con i suoi 60 anni di esperienza e i suoi 4 plant in Italia (Parma, Bergamo, Prato e La Spezia), è un'azienda specializzata nella mobilità su rotaia nell'ambito ferroviario, tramviario e metropolitano. xpavfwm Per maggiori informazioni, visita il nostro sito oppure la nostra pagina Linkedin e i nostri social.