Per una nostra azienda cliente, gruppo leader nell'ambito della trasformazione digitale e dell'innovazione tecnologica, siamo alla ricerca di una figura di:ACCOUNT MANAGER IT/DIGITALLa figura di Account Manager IT/Digital sarà specializzata nell'attività di Business Development e nella gestione personalizzata dei clienti assegnati.
Per il seguente ruolo potrebbero essere richieste diverse soft skill ed esperienze. La preghiamo di consultare attentamente la panoramica riportata di seguito.
L'obiettivo sarà quello di sviluppare nuove enterprise target, costruire relazioni solide e durature, garantire un alto livello di soddisfazione dei servizi erogati, massimizzare il valore generato per il cliente e per l'azienda.Principali Responsabilità:Definire, in accordo con il Business Manager, la strategia di sviluppo dei clienti assegnati e svolgere attività di Business Development su Large Enterprise dell'Area assegnata;Sui clienti in portfolio identificare opportunità di up-selling e cross-selling illustrando l'offerta al fine di massimizzare il valore generato sul determinato cliente;Sui clienti prospect illustrare le caratteristiche distintive dell'offerta e raccogliere nuove opportunità per accrescere il portfolio;Interagire con CxO: costruire e coltivare relazioni a lungo termine con decision-maker dei clienti, facilitando trattive strategiche e negoziazioni ad alto livello;Collaborare con il Business Manager e/o con il team di Pre-Sales, preparare proposte commerciali, rispondere a RFP/RFQ, definire contratti di professional service o a progetto;Monitoraggio di iniziative progettuali per garantire un alto livello di soddisfazione dei clienti;Stabilire e pianificare obiettivi da sottoporre e condividere con il proprio responsabile.Requisiti:Esperienza di almeno 3/4 anni sull'intero processo di Sales Cycle B2B (Medium/Large Enterprise) in ambito consulenza ICT, Digital, Security, Data Analytics.Particolare preparazione a tutte le fasi di vendita e gestione: scouting dei prospect, meeting preparation, lead qualification, offerta, negoziazione, contratto, ordine e fatturazione.Si offre contratto a tempo pieno e indeterminato, con RAL commisurata all'effettiva esperienza del candidato.Sede: Bologna. xrdztoy
Modalità: in mobilità sul territorio (Centro Italia).