Risorse Professional - realtà specializzata nella Ricerca e Selezione di profili Middle e Senior Management – sta cercando per strutturata realtà nel settore refrigerazione industriale
e trattamento aria un/una:
Key Account Manager per la BU Gas & Energy
Sarà responsabile dell'identificazione delle opportunità di business, della gestione e dello sviluppo
del portfolio clienti e quindi del raggiungimento degli obiettivi di vendita. La conoscenza delle dinamiche
specifiche del settore Oil & Gas saranno fondamentali per svolgere con efficacia questo ruolo.
Attività e responsabilità:
Comprendere gli obiettivi strategici di sviluppo commerciale dell’azienda e del Gruppo, in modo da
orientare le proprie iniziative di promozione e contatto con clienti attivi e potenziali in modo allineato e coerente con la crescita prevista;
Identificare e acquisire nuovi clienti e partnership con società di ingegneria, mantenendo proficue
relazioni con i clienti attivi con obiettivi di lungo periodo;
Approfondire le innovazioni tecnologiche e le soluzioni tecniche di settore, allargare continuamente le proprie competenze tecniche sugli ambiti applicativi di Gruppo, monitorare le tendenze di mercato, analizzare i competitor e individuare opportunità di crescita;
Analizzare i capitolati tecnici e contrattuali sui potenziali progetti, con gestione di negoziazioni con i clienti in contesti multiculturali, in collaborazione con l’ufficio legale;
Favorire una trasmissione efficace degli elementi di progetto ai clienti interni a valle dell’azione di
vendita;
Preparare report sulle performance di vendita, le previsioni di crescita e le strategie da implementare.
Laurea triennale in Ingegneria meccanica/elettronica/chimica
Esperienza pregressa di 5 anni in aziende operanti nel settore della refrigerazione industriale
Ottima conoscenza della lingua inglese, sia parlata che scritta
Skills:
Competenze relazionali: ottime capacità comunicative, di negoziazione e gestione delle relazioni
commerciali
Forte propensione al raggiungimento degli obiettivi
Disponibilità a trasferte internazionali
Altre informazioni:
Smart Working 2 giorni a settimana
Ral: commisurata alla effettiva espereinza;
Contratto tempo indeterminato
Zona Lavoro: Bologna Nord