COMMERCIALEIl Commerciale è il professionista che sotto il coordinamento del Direttore Vendite di Divisione, rappresenta il punto di incontro tra l'azienda e i clienti (attivi o potenziali). Nello specifico si occupa degli aspetti operativi legati ai processi tipici delle attività sales rivolte sia al mercato che al parco clienti e partecipa attivamente al raggiungimento degli obiettivi di fatturato e fidelizzazione dei clienti.Responsabilità
Gestisce in prima persona le trattative di vendita riferite alle soluzioni (software e servizi) della Divisione, inclusi i rinnovi dei contratti, con la pubblica amministrazione;Pone in essere azioni di cross selling sul parco clienti assegnati alla Divisione;Inserisce, aggiorna e mantenga le informazioni relative ai clienti e alle attività svolte utilizzando correttamente il CRM aziendale;Gestisce e aggiorna la propria pipeline/forecast di vendita;È coinvolto, insieme all'Assistente Commerciale, nella gestione dei portali fornitori per la finalizzazione di contratti, sia in ambito pubblico che privato;Organizza e partecipa, insieme ai PreSales, agli incontri (on line e/o in presenza) di presentazione e/o approfondimento tecnico (demo) dei software proposti;Propone al Direttore Vendite di Divisione e partecipa in prima persona ai webinar tecnico‐commerciali dedicati alle tecnologie in capo alla Divisione stessa;Gestisce tutte le iniziative di customer care commerciali definite dal Direttore Vendite di Divisione;Collabora con l'Ufficio ordini per una corretta evasione delle licenze e si interfaccia con la corrispondente Divisione Tecnica per l'organizzazione di corsi e affiancamenti su progetti;Collabora con l'Amministrazione per tutti gli aspetti relativi a pagamenti, insoluti e pratiche di finanziamento;Partecipa a eventi istituzionali, fiere e altre iniziative aziendali;Cura, insieme al personale della Divisione, lo sviluppo, il mantenimento e la fidelizzazione del portafoglio clienti;Cura la predisposizione del Sales reporting periodico per la Direzione Vendite e partecipa ai check periodici.
Requisiti
Residenza/Domicilio: Milano o hinterland;Titolo di studio: Diploma ad indirizzo tecnico o similari / Laurea Triennale/magistrale in Ingegneria, Architettura o Economia o similari;Esperienza lavorativa: almeno 3 anni;Attitudine commerciale e orientamento al cliente;Capacità di lavorare per obiettivi;Buone doti relazionali;Buona dialettica e abilità di comunicazione;Flessibilità e attenzione al cambiamento;Problem Solving;Gestione efficace del tempo.
Conoscenze tecniche
Conoscenza delle tecniche di vendita, marketing e comunicazione
Conoscenze informatiche
Conoscenza pacchetto office (obbligatorio)Conoscenza CRM (Hubspot, Salesforces o similari)Strumenti di Business Intelligence
Conoscenze linguistiche
Buon livello inglese sia nel parlato che nello scritto (>= B2 con riferimento al passaporto europeo delle lingue)
Offerta di valore
Inserimento diretto a tempo indeterminatoCCNL CommercioRAL 27-28kSmart WorkingTicket Restaurant da 7 euroBonusWelfare
Orario di lavoro: Full time, 9-18Sede di lavoro: Milano#J-18808-Ljbffr