Azienda con sede nelle Marche, operante nel settore agro‑alimentare ricerca AREA MANAGER ABRUZZO E MOLISE (rif. 8280/15) che avrà la responsabilità di gestire e sviluppare il business nella propria area geografica, con particolare focus sul raggiungimento degli obiettivi di fatturato, marginalità e copertura del territorio. Il ruolo prevede il collegamento diretto tra la Direzione Commerciale e il territorio assegnato, traducendo le linee guida aziendali in azioni commerciali concrete e monitorando i risultati sul campo.
Responsabilità
- Contribuire alla costruzione del budget annuale dell'area, monitorando fatturato, marginalità e investimenti promozionali
- Elaborare piani di sviluppo per cliente e canale in linea con la strategia commerciale aziendale
- Monitorare i principali indicatori di performance (sell‑in, mix prodotto, marginalità, market share) e proporre azioni correttive in caso di scostamenti
- Selezionare, formare e coordinare la rete di agenti sul territorio, assicurando un elevato livello di professionalità e allineamento agli standard aziendali
- Definire obiettivi chiari per la rete vendita e monitorarne l’andamento, con attività di coaching e affiancamento sul campo
- Gestire direttamente i clienti più rilevanti, conducendo trattative commerciali complesse con buyer periferici e operatori GDO, Ho.Re.Ca. e Ingrosso
- Garantire il rispetto delle condizioni commerciali, degli assortimenti e della visibilità a punto vendita, implementando le attività di Trade Marketing
- Monitorare la qualità del fatturato, la marginalità per cliente e canale, e gestire la parte relativa al credito collaborando con l’amministrazione
- Analizzare l’evoluzione del mercato e raccogliere feedback da parte dei clienti, trasmettendo le informazioni alla sede
Competenze e requisiti
La persona ideale ha una solida esperienza nei canali GDO, Discount, Ho.Re.Ca., Normal Trade e Ingrosso, maturata in contesti FMCG nel settore alimentare. È richiesta una padronanza nelle tecniche di negoziazione e un’approfondita capacità di analisi dei dati commerciali, con particolare attenzione ai KPI e alle logiche di pricing e promozione. Le competenze comportamentali richieste includono capacità di leadership, orientamento ai risultati, capacità comunicative e relazionali, problem solving e autonomia operativa.
Benefici
L’azienda offre una RAL di 60k + sistema incentivante.
Sede di lavoro
Abruzzo e Molise
