Commercial Excellence Manager
Il nostro cliente è una realtà industriale italiana in fase di rilancio, che sta intraprendendo un significativo percorso di trasformazione commerciale. Ricerchiamo un/una Commercial Excellence Manager per guidare l’implementazione del progetto di riprogettazione della rete vendita e dell’intero modello commerciale, con impatto diretto su performance, cultura e crescita del business.
Obiettivo del ruolo sarà disegnare e realizzare un modello di eccellenza commerciale capace di riportare la rete vendita al centro della crescita aziendale, integrando strategia, processi, strumenti e persone in un sistema coerente, scalabile e sostenibile.
Principali attività
* Riprogettare l’architettura della rete vendita (Italia/estero): coverage, segmentazione, go-to-market, clusterizzazione clienti
* Implementare un sistema integrato di gestione della performance commerciale (KPI, CRM, pipeline, budget, obiettivi)
* Sviluppare e implementare programmi di upskilling e trasformazione per agenti, Area Manager e funzioni di supporto (Pricing, Customer Service)
* Istituzionalizzare una cultura della performance, con meccanismi chiari di pianificazione, monitoraggio, feedback e rewarding
* Introdurre logiche avanzate di Sales Force Effectiveness, Sales Enablement e revenue optimization
* Supportare attivamente la Direzione nell’ implementazione della strategia commerciale a 3–5 anni
* Guidare la trasformazione culturale e organizzativa della funzione Sales & Marketing, in collaborazione con HR
Profilo ideale
* Laurea magistrale preferibilmente in Economia, Ingegneria Gestionale o discipline affini
* Esperienza di almeno 6 –10 anni in ruoli di responsabilità commerciale, sales transformation e/o consulting (con focus su go-to-market e sales excellence)
* Comprovata capacità di gestione di progetti trasformativi, idealmente in contesti Consumer B2B complessi
* Eccellenti doti analitiche e padronanza di strumenti evoluti (CRM, Power BI, modelli di forecasting e incentive)
* Leadership matura, capacità di guidare il cambiamento anche in contesti storici o familiari
* Inglese fluente; gradita seconda lingua straniera (francese, tedesco)
Sede: Emilia Romagna
Rif. LG 55713
Intermedia Selection, società leader in Italia nella ricerca e selezione di professional e middle management, è presente in Italia con più di 35 consulenti tra gli uffici di Milano e Roma.
Autorizzazione del ministero del lavoro n° 20323/RS