INNOVIO SpA, Società operante nel settore della consulenza per la gestione aziendale in particolare nell'area della Cyber Sicurezza, dell'ingegneria dei sistemi informativi, dell'automazione dei processi aziendali e dell'integrazione di sistemi, nell'ottica di potenziare il proprio organico, è alla ricerca di un Cyber Security & IT Sales Account.
Si assicuri di leggere l'intera descrizione riportata di seguito e di candidarsi immediatamente se è sicuro/a di soddisfare tutti i requisiti.Il Cyber Security &
• IT Sales Account è una figura chiave nella strategia di crescita e sviluppo della nostra azienda, con il compito di promuovere e proporre i servizi e le soluzioni offerte dalla Business Unit IT &
• Cyber Security ai potenziali clienti.Il Cyber Security &
• IT Sales Account riporta alla Direzione Commerciale e lavora a stretto contatto con il team commerciale, tecnico e di prevendita, per definire e sviluppare le opportunità più efficaci, in linea con gli obiettivi di business e il posizionamento di mercato dell'azienda.Il Cyber Security &
• IT Sales Account ha una visione ampia del mercato IT e delle esigenze dei clienti, ed è in grado di individuare opportunità di business e valorizzare la capacità di Innovio SpA di proporre soluzioni integrate che spaziano dall'ambito applicativo a quello della sicurezza.Responsabilità principalisviluppare nuove opportunità commerciali;gestire le prime call commerciali e di qualificazione con il cliente;raccogliere le esigenze del cliente in ambito cybersecurity, infrastruttura IT, compliance e servizi gestiti;presentare le soluzioni della Business Unit IT &
• Cybersecurity, valorizzandone benefici, differenze e modalità di erogazione;spiegare in modo chiaro le diverse opzioni di prodotto/servizio, ad esempio servizi SOC, vulnerability assessment, penetration test, gestione firewall, servizi MSP, soluzioni endpoint, assessment NIS2/IEC 62443/CRA ove applicabile;collaborare con il team tecnico e prevendita per approfondimenti, dimensionamenti e costruzione dell'offerta;contribuire alla predisposizione di offerte commerciali, presentazioni e documentazione a supporto della vendita;seguire il cliente lungo il ciclo commerciale, dalla qualificazione iniziale fino alla chiusura dell'opportunità;mantenere una relazione continuativa con i clienti assegnati, intercettando nuove esigenze e opportunità di upselling/cross-selling;partecipare a eventi, roadshow, webinar e iniziative commerciali promosse dall'azienda;utilizzare e aggiornare gli strumenti aziendale ed il CRM, secondo le procedure e modalità aziendali definite.Competenze richiesteIl candidato ideale possiede:esperienza commerciale B2B in ambito IT, cybersecurity, servizi gestiti, software o consulenza tecnologica;conoscenza dei principali servizi cybersecurity per aziende: SOC, SIEM, EDR/XDR, firewall, vulnerability management, penetration test, backup, business continuity, compliance e assessment;capacità di gestire una prima analisi del bisogno del cliente;capacità di presentare soluzioni cyber a interlocutori sia tecnici sia manageriali;comprensione delle principali esigenze di sicurezza delle PMI e delle aziende manifatturiere;familiarità con modelli di servizio ricorrenti, subscription, managed services e offerte modulari;capacità di lavorare in sinergia con figure tecniche, prevendita, project manager e delivery team;autonomia nella gestione del ciclo commerciale;capacità di costruire relazioni solide e continuative con clienti e prospect;buone doti di comunicazione, negoziazione e sintesi;orientamento agli obiettivi e alla generazione di valore per il cliente.Costituiscono titolo preferenziale:esperienza nella vendita di servizi SOC, MDR, SIEM o cybersecurity managed services;conoscenza di soluzioni come Rapid7, Sophos, Palo Alto Networks, Microsoft Security, firewall NGFW/UTM, VPN, EDR/XDR o piattaforme di vulnerability management;esperienza commerciale su clienti manifatturieri o industriali;conoscenza base dei temi OT cybersecurity;familiarità con normative e framework quali NIS2, ISO 27001, IEC 62443, Cyber Resilience Act, GDPR;esperienza nella vendita di progetti complessi con componenti di consulenza, licensing, servizi ricorrenti e delivery tecnico;capacità di contribuire alla costruzione di pacchetti commerciali, listini e materiali di vendita.Sono inoltre richieste:approccio consulenziale alla vendita;capacità di ascolto e comprensione del contesto cliente;linguaggio esplicito, concreto e adatto a interlocutori non tecnici;affidabilità nella gestione delle opportunità commerciali;metodo, precisione e capacità di follow-up;autonomia operativa;attitudine al lavoro di squadra con il personale tecnico;capacità di gestire trattative con interlocutori IT, direzionali e amministrativi.Requisiti di esperienzaEsperienza commerciale B2B di almeno 5 anni.Esperienza specifica in ambito IT/cybersecurity di almeno 2-3 anni, oppure esperienza significativa nella vendita di servizi tecnologici complessi.Abitudine a gestire clienti PMI e mid-market. xpavfwmGradita esperienza nella gestione di trattative con cicli di vendita medio-lunghi.