OverviewGruppo Sfera - azienda specializzata nel campo della sicurezza sul lavoro e dei servizi alle imprese, ricerca nuova figura commerciale da inserire nel team.SCOPO DELLA POSIZIONE: il/la referente commerciale avrà il principale compito di gestire e consolidare il portafoglio clienti dell'azienda, operante nei settori della consulenza in salute, sicurezza, igiene del lavoro, formazione professionale, medicina del lavoro, biologico e sicurezza alimentare (HACCP) e GDPR.Sarà sua responsabilità quella di gestire al meglio le strategie commerciali aziendali in collaborazione con il/la responsabile e nel rispetto della attività marketing, e di raggiungere gli obiettivi economici e di sviluppo del business a lui/lei richiesti.Responsibilitiesa.Consolidamento del volume d affari nei settori chiave (es. medicina del lavoro, sicurezza, formazione).b.Raggiungimento degli obiettivi di vendita mensili e annuali.Indicatore: crescita del margine commerciale medio per cliente.a.Mantenimento e rinnovo dei contratti in scadenza.b.Aumento delle vendite dei/delle clienti esistenti.c.Riduzione del tasso di abbandono dei/delle clienti.a.Miglioramento della pipeline commerciale.b.Proattiva collaborazione con le aree tecniche, operative e amministrative per una delivery efficiente del servizio.a.Maggiore riconoscibilità aziendale nei settori di riferimento.b.Partecipazione attiva a eventi, fiere, associazioni di categoria.Indicatore: Raccolta e comunicazione strutturata dei feedback di mercato alla Direzione.-Definire e implementare il piano commerciale in linea con la direzione aziendale e con gli obiettivi aziendali.-Gestire in prima persona i/le clienti strategici e le trattative a lui/lei assegnati-Identificare nuove opportunità di business nei settori target: PMI, grandi imprese, studi professionali, enti pubblici.-Collaborare con reparti tecnici e operativi per garantire un'offerta personalizzata e sostenibile.-Analizzare il mercato, monitorare la concorrenza e proporre azioni correttive o migliorative.-Curare la reportistica commerciale e presentare alla direzione l'andamento periodico delle attività.-Partecipare ad eventi e momenti di networking settoriale.-Garantire il mantenimento di alti standard di qualità e soddisfazione del/della cliente.-Ricerca nuovi/e clienti.-Tenuta clienti acquisiti.-Disponibilità telefonica verso i/le clienti per eventuali problematiche inerenti i servizi offerti.-Controllo e collaborazione con colleghi/e commerciali e non.-Colloquio con i tecnici/che per formulazione delle offerte.-Redazione delle offerte, invio o consegna al/alla cliente, spiegazione e monitoraggio fino all accettazione.-Disponibilità telefonica o in presenza per i/le tecnici/che, riguardo problematiche loro da risolvere con i/le clienti.-Disponibilità telefonica o in presenza per l'amministrazione, riguardo problematiche da risolvere con i/le clienti.-Disponibilità telefonica o in presenza per altri reparti, riguardo problematiche da risolvere con i/le clienti.-Individuare nuove associazioni/collaborazioni interessanti e produttive-Sarà particolarmente gradita la conoscenza dei servizi relativi a:oD.Lgs. 81/08 (sicurezza sul lavoro, DVR, RSPP, consulenza tecnica)oMedicina del lavoro (sorveglianza sanitaria, protocolli)oFormazione obbligatoria e specialistica (salute, sicurezza, HACCP, ecc.)oIgiene del lavoro e ambientale, HACCP, autocontrollo alimentare e biologico-Esperienza pregressa nella vendita di servizi B2B a contenuto consulenziale.-Capacità di lettura e redazione di offerte, gare, contratti di servizio.-Conoscenza dinamiche commerciali del settore (marginalità, KPI, ecc.).-Padronanza nell'uso di CRM, reportistica commerciale, strumenti office e digitali.-Propensione all'uso della tecnologia e dell'AI-Spiccate doti relazionali, comunicative e negoziali.-Visione strategica e orientamento ai risultati.-Problem solving e gestione autonoma delle priorità.-Flessibilità e spirito imprenditoriale.-Capacità di lavorare per obiettivi e in ambienti dinamici.-Sapersi mettere in giocoPer informazioni e invio CV contattare direttamente in LinkedIn oppure info@grupposferasrl.itI dati personali saranno trattati in conformità alle disposizioni contenute nel regolamento UE 2016/679#J-18808-Ljbffr