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Descrizione del posto vacante
Siamo stati incaricati da un importante gruppo industriale internazionale di selezionare un Sales Director a riporto diretto della Direzione Generale, con responsabilità globale sulla funzione commerciale. La sede di lavoro prevista è in Emilia-Romagna.
Posizione
Questa risorsa coordinerà una funzione commerciale strutturata, con presenza diretta in Italia e filiali operative all’estero. Sarà chiamata a guidare e strutturare la crescita globale della funzione vendite, consolidando la posizione di leadership nei mercati core, supportando l’espansione nei segmenti a maggiore potenziale e contribuendo attivamente all’introduzione di nuovi prodotti in sinergia con le funzioni R&D e Product Management.
Responsabilità principali
* Definire la strategia commerciale a 3 anni e tradurla in obiettivi trimestrali e annuali
* Supervisionare e sviluppare un team internazionale di Area Manager e figure di supporto commerciale
* Gestire direttamente i rapporti con i principali OEM globali e supportare le filiali estere nelle attività di vendita
* Presidiare i canali diretti e indiretti, con attenzione alla marginalità e alla performance della rete distributiva
* Monitorare pipeline, previsioni di vendita e KPI su base rolling, in collaborazione con il Controllo di Gestione
* Collaborare all’ottimizzazione del portafoglio prodotti e al lancio commerciale di nuove soluzioni tecniche
* Rappresentare l’azienda in contesti internazionali e fiere di settore
Requisiti:
* Laurea in Ingegneria (meccanica, industriale, elettronica o affine); MBA è un plus
* Esperienza consolidata in ruoli di direzione vendite nel settore della componentistica tecnica per OEM (oleodinamica, trasmissioni, motion control)
* Background internazionale e abitudine alla gestione di team internazionali
* Competenze solide in negoziazione internazionale, pricing, contrattualistica, gestione di pipeline e dashboarding
* Approccio data-driven, orientamento al risultato e capacità di sviluppare persone e processi
* Fluente conoscenza dell’inglese; altre lingue costituiranno titolo preferenziale
* Sono previste trasferte internazionali (30–40% del tempo)
Chi Siamo | Bezzi & Mazzurana - Head Hunting
Siamo una boutique di head hunting specializzata nella ricerca e selezione di profili manageriali. Affianchiamo aziende nell’inserimento di figure chiave con un approccio sartoriale, basato su qualità, riservatezza e allineamento strategico. Operiamo a livello globale attraverso un solido network internazionale e collaboriamo con realtà di ogni dimensione: multinazionali, gruppi industriali, fondi d’investimento, PMI strutturate e studi professionali.
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