Pubblicato il 3 giugno
Mansioni della posizione
Il ruolo Siamo alla ricerca di un/una Sales & Business Development Manager che contribuisca alla crescita del business dei sistemi elettronici nel settore Aerospace & Defense. Il ruolo ha la responsabilità di sviluppare relazioni strategiche con i clienti, individuare e prioritizzare le possibilità commerciali, costruire offerte competitive e supportare una crescita sostenibile di ricavi e marginalità attraverso un approccio consulenziale e orientato al valore.
Responsabilità principali
Analizzare il mercato Aerospace & Defense, il contesto clienti e il posizionamento competitivo per identificare opportunità strategiche. Definire ed eseguire account plan per clienti chiave, supportando l’ingaggio anticipato sui nuovi programmi. Tradurre i bisogni del cliente in value proposition chiare e distintive. Guidare attività di vendita consulenziale coordinando contributi tecnici, commerciali e operativi. Gestire lo sviluppo della pipeline, l’accuratezza del forecast e la disciplina nell’utilizzo del CRM. Coordinare offerte, proposte, strategie di pricing e business case per opportunità complesse. Supportare negoziazioni con clienti istituzionali e OEM, nel rispetto dei processi di governance interna. Collaborare in modo trasversale con Engineering, Program Management, Finance, Quality e Marketing per garantire risultati efficaci. Monitorare i KPI di business development e proporre eventuali azioni correttive.
Cosa significa avere successo nel ruolo
Sviluppare una pipeline solida e visibile, coerente con le priorità di crescita strategica. Costruire proposte competitive e business case in grado di supportare una crescita profittevole. Garantire forecast affidabili, relazioni clienti robuste ed esecuzione commerciale costante. Raggiungere risultati in linea con i target condivisi in termini di order intake, win rate e marginalità.
Cosa ci aspettiamo
Profilo richiesto Conoscenza del mercato Difesa e dei processi di procurement pubblico, inclusi framework RFI/RFP. Esperienza in bid management e nella gestione di offerte complesse. Capacità di analisi economico-finanziaria, con particolare riferimento a pricing, marginalità e cost model. Conoscenza di CRM e strumenti di forecasting.
Competenze strategiche e di business Visione strategica e orientamento al risultato Capacità di definire value proposition e commercial strategy Forte orientamento al cliente (customer-centricity)
Competenze personali e di leadership Leadership e influenza trasversale Negotiation & stakeholder management Problem solving e decision making in contesti complessi Comunicazione efficace a livello executive
Esperienza e formazione 10+ anni in Business Development / Sales in ambito industriale o Difesa Esperienza nella gestione di programmi complessi e clienti istituzionali Track record nella chiusura di contratti di alto valore Laurea in Ingegneria, Economia o discipline affini MBA o formazione equivalente (preferibile)
Sede di lavoro ERA Electronic Systems - Perugia (PG)
