Direction, società specializzata nell'Head Hunting di Quadri e Managers, opera con successo dal 1989 in tutto il Centro Nord Italia, fornendo risposte concrete alle reali esigenze delle aziende clienti.
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Nell'approccio ALLE PERSONE E ALLE AZIENDE puntiamo a sviluppare, nella massima chiarezza, il valore della proposta, delle identità personali, dell'ambiente, oltre che dell'offerta professionale (impiegabilità ed accompagnamento personale all'opportunità).
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Con attività relazionali dirette a supporto del nostro sito.
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Questi i diversi settori produttivi ed i conseguenti seguenti ruoli:
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- PROCESS ENG. 251202, PROJECT E PROGRAM ENG. 251202, AUTOMATION ENG.,
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COMMISSIONING, nell'Oil&Gas; e nella REFRIGENERAZIONE, Bologna,
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- Capo reparto ASSEMBLAGGI 251104, COMMERCIALE E. Rom., elettromeccanica,
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PROGETTISTA MECCANICO, Bologna
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- RESPONSABILE COMMERCIALE 251210 impianti GPL per Automotive, Bologna
- K. Account fotovoltaico e K. Account cogenerazione, imp. Termici, Vicenza
- COMMERCIALE SENIOR GESTIONALI (Erp) 260102, Bergamo,
- CONSUL. APPLICATIVO SENIOR (ERP) 251005, Lecco
- KEY ACCOUNT MANAGER EUROPA (plastica e medical device) 251216, Milano
- RESP. COMMERCIALE etichettatrici, Imola
- EXPORT MANAGER MACCHINE - APPARECCHIATURE SOLLEVAMENTO, Modena
- LOCAL MANAGER IMP. MECCANICI SOLLEVAMENTO, USA
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Nello specifico presentiamo, in trasparente, la seguente posizione
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Posizione Ricercata
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Responsabile Commerciale - Settore Energie Rinnovabili ed Efficienza Energetica
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Azienda
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Azienda emiliano-romagnola operante nel settore delle energie rinnovabili e dei servizi per l'efficienza energetica, con clientela prevalentemente B2B (PMI industriali e commerciali,
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GDO, Comunità Energetiche).
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L'azienda sviluppa tre principali aree di attività:
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- Progettazione e realizzazione di impianti fotovoltaici industriali
- Gestione, monitoraggio e manutenzione evoluta di impianti in esercizio
- Consulenza tecnico-economica per interventi di efficienza energetica
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Il modello operativo integra competenze tecniche, strumenti digitali di monitoraggio e consulenza energetica continuativa, con l'obiettivo di accompagnare i clienti in percorsi strutturati di autonomia ed efficienza energetica.
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In una fase di crescita e strutturazione organizzativa, l'azienda intende rafforzare l'area commerciale introducendo una figura capace di rendere il processo di sviluppo business più sistematico, monitorabile e integrato con marketing e area tecnica.
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Posizione
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La figura ricercata riporterà direttamente all'Amministratore Delegato e avrà il compito di strutturare e presidiare lo sviluppo commerciale delle diverse linee di business,
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contribuendo alla costruzione di un sistema commerciale più organizzato e continuativo.
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Il ruolo prevede sia una componente di sviluppo commerciale diretto, sia una responsabilità di coordinamento dei processi commerciali, con particolare attenzione alla gestione della pipeline, al monitoraggio delle trattative e all'integrazione tra area commerciale, marketing e area tecnica.
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La risorsa si occuperà di:
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- Strutturazione e gestione del processo commerciale
- Organizzare e presidiare la pipeline commerciale
- Monitorare l'avanzamento delle trattative e supportare i venditori nelle strategie di chiusura
- Introdurre e coordinare momenti periodici di allineamento tra area commerciale, marketing e area tecnica
- Monitorare KPI e performance commerciali in coerenza con il piano aziendale
- Contribuire all'evoluzione degli strumenti di gestione commerciale (CRM, reportistica, pipeline management)
- Sviluppo del business e sviluppare nuove opportunità commerciali nei mercati B2B target
- Gestire direttamente incontri commerciali e tecnico-commerciali con clienti e prospect
- Contribuire alla definizione di offerte complesse supportate da analisi economico-finanziarie e business plan
- Garantire coerenza tra promesse commerciali e capacità operativa dell'azienda
- Supportare l'evoluzione e la standardizzazione della proposta commerciale nell'ambito dell'efficienza energetica
- Favorire l'integrazione tra area commerciale, marketing e ufficio tecnico
- Raccogliere e formalizzare le esigenze dei clienti per migliorare la qualità delle soluzioni proposte
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Requisiti
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- Esperienza di 5–10 anni in ruoli commerciali B2B nei settori energia, impiantistica o ESCo
- Esperienza maturata in PMI o contesti imprenditoriali
- Abitudine a operare in contesti dinamici e in fase di strutturazione organizzativa
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Competenze richieste
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- Vendita consulenziale tecnico-economica
- Capacità di costruzione e gestione di offerte complesse
- Capacità di dialogo con im