L'OPPORTUNITÀ IN SINTESI
È la persona giusta per questa opportunità? Si assicuri di leggere la descrizione completa qui sotto.
AZIENDA: DLM
SETTORE: Protezioni per Idraulica e Oleodinamica
RUOLO: Export Sales Account con Inglese e Francese fluenti
RIPORTA A: Sales Manager
CLIENTI: Multinazionali idraulica e oleodinamica
ASSUNZIONE: Immediata a tempo indeterminato (full-time)
SEDE DI LAVORO: Opera (Milano sud)
RETRIBUZIONE (RAL): Fino a €35mila fisso + incentivi + welfare
REQUISITI INDISPENSABILI: B2B Sales manifatturiero, inglese e francese fluenti, inglese, esperienza clienti estero, domicilio in zona, disponibilità viaggi
L'AZIENDA
* Dal 1985, DLM si occupa di produzione di sistemi di protezione, focalizzandosi nei settori oleodinamico e oleopneumatico. Negli anni, l'azienda si è specializzata nella realizzazione e stampaggio di tappi tecnici e di protezione delle filettature
* Clienti: multinazionali settori idraulico e oleodinamico
* Sostenibilità: impegno attivo nella transizione ecologica investendo in produzioni da plastiche riciclate/certificate e applicazioni sostenibili, governance basata su pratiche green
* Punti forti: focalizzazione, prodotti personalizzati su progetto del committente, processi produttivi di nuova generazione, innovazione, standard di qualità, consegne veloci, supporto tecnico, formazione e coinvolgimento dello staff
* Numeri: fatturato previsto 2026 €5M (prevalenza export), 30 collaboratori
IL RUOLO
* Per potenziare il team commerciale, DLM cerca alcuni/e Export Sales Account che presidino clienti e prospect su territori assegnati (Europa)
* Il candidato ideale è domiciliato in zona, parla un ottimo inglese + francese e ha esperienze Export B2B sales, idealmente nel manifatturiero
PERCHÉ COGLIERE QUESTA OPPORTUNITÀ
* Per operare in un ruolo centrale in un'azienda di valore, innovativa, solida e in crescita
* Per operare in un team solido che affiancherà la figura favorendone il rapido ed efficace inserimento
* Per incrementare le proprie competenze e imparare sempre qualcosa di nuovo, confrontandosi con realtà rilevanti e toccando con mano il risultato del proprio lavoro
* Per partecipare a un mercato emergente e in espansione
SEDE DI LAVORO
Via Pioppi 32, Opera (Milano sud) + 25% viaggi estero dopo avviamento
TEAM
La figura entrerà nel Team Sales (5 persone) riportando al Sales Manager
PRINCIPALI COMPITI E RESPONSABILITÀ
* Formazione su soluzioni/tecnologie e conoscenza del portafoglio prodotti con capacità di intrattenere un dialogo con le figure chiave del cliente (acquisti, logistica, tecnici, qualità, amministratori e manager)
* Responsabilità e presidio di territori: parte dell'Europa + Italia
* Presidio clienti assegnati con responsabilità di budget, garantendo il raggiungimento degli obiettivi tramite la gestione ottimale delle risorse e la relazione con i clienti
* Approccio consulenziale al ciclo di vendita: gestione portafoglio clienti, generazione pipeline, qualificazione opportunità, presentazione soluzioni, video meeting, invio campioni, formulazione offerte, CRM, negoziazione e gestione ordini, reporting
* Interfaccia con Ufficio Tecnico e Produzione per il ciclo della fornitura
* (dopo avviamento) Visite clienti e partecipazione a fiere di settore
* Responsabilità e gestione delle problematiche del cliente (e delle relative opportunità) nella loro totalità
COMPETENZE, REQUISITI, ESPERIENZE
* Domicilio (o disponibilità a trasferirsi) in zona; Patente B, Disponibilità 25% viaggi estero
* Esperienza di gestione/sviluppo clienti estero; La conoscenza del settore manifatturiero costituirà un plus
* Conoscenza fluente della lingua Inglese e Francese; La conoscenza di altre lingue europee costituirà un plus
* Buon utilizzo di strumenti informatici
CARATTERISTICHE VINCENTI
* Propensione e interesse a un ruolo 100% Export Sales che richiede passione per il proprio lavoro, dinamicità e capacità di impattare positivamente sul business aziendale
* Capacità di operare in un contesto internazionale, approccio multiculturale
* Desiderio di mettersi in gioco, specializzarsi e accrescere competenze e capacità; Attitudine all'apprendimento e al miglioramento costante
* xjrgpwk Approccio orientato al risultato, capacità di lavorare in modo organizzato e per obiettivi, affidabilità, metodicità, ottimale gestione del tempo
* Capacità di far emergere le esigenze latenti del cliente e proporre soluzioni innovative, generando una relazione di valore e duratura
* Attitudine al lavoro in team, consapevolezza di lavorare per un obiettivo comune considerando la visione d'insieme aziendale e la soddisfazione del cliente come priorità
* Capacità relazionali: approccio piacevole, comunicazione efficace, pensiero critico, ascolto attivo
L'AZIENDA OFFRE
* Inserimento in un ruolo centrale in un'azienda di valore, innovativa, solida e in crescita
* Assunzione immediata a tempo indeterminato (full-time)
* Retribuzione (RAL) fino a €35mila fisso + piano incentivi (dopo avviamento) + welfare (mensa)
* Formazione e affiancamento
* Opportunità di operare su diversi progetti e ambienti, accrescendo le competenze
* Autonomia di lavoro
* Possibilità di viaggiare
PER CANDIDARSI
* LA RICERCA E SELEZIONE È CONDOTTA SENZA INTERMEDIAZIONE, DIRETTAMENTE ED ESCLUSIVAMENTE DALL'AZIENDA (con il supporto di PBS per digital e comunicazione)
* Si prega di candidarsi tramite LinkedIn verificando di aver AGGIORNATO il CV
* Tutte le candidature verranno attentamente valutate. I candidati più interessanti verranno contattati entro 24 ore