Key Account Manager – Europe
Per un nostro Cliente, realtà consolidata nel settore
CDMO / produzione conto terzi
, stiamo selezionando un
Key Account Manager
con responsabilità sui clienti europei. La risorsa, a riporto del Chief Commercial Officer, sarà responsabile della gestione e dello sviluppo del portafoglio clienti, assicurando il raggiungimento degli obiettivi di vendita e la corretta implementazione della strategia commerciale definita insieme alla direzione aziendale.
Principali responsabilità:
Gestire e sviluppare il portafoglio clienti esistenti in Europa, con ulteriore attività di scouting ed acquisizione di nuovi clienti. Notevole focus sarà dato alla regione iberica. Costruire, insieme al Global Category, strategie di penetrazione basate sulle aree terapeutiche trattate dai clienti partendo dall’ identificare nuovi trends di mercato e dall’ analisi del portafoglio prodotti del cliente. Coordinare le attività commerciali con i team Sales PM, Global Category Management, R&D; & Operations presentando prodotti e nuove soluzioni ai clienti. Analizzare la marginalità e la capacità produttiva dell’area di riferimento (categorie/prodotti/linee) e monitorare l’impiego della capacità produttiva massima. Monitorare l’andamento commerciale, verificare la crescita, definire budget annuale di vendita ed analizzare eventuali scostamenti. Verificare la solidità dei clienti attraverso il monitoraggio dei pagamenti e la gestione dei rischi.
Requisiti richiesti:
Provenienza tassativa da CDMO o aziende di produzione conto terzi. Esperienza di almeno 5 anni, preferibilmente in ambito health care. Laurea in Economia Aziendale, Marketing, Health Management, CTF, discipline scientifiche. Inglese fluente, sia scritto che parlato. Capacità di produrre documentazione tecnica e commerciale in lingua inglese. Seconda lingua europea considerata un plus (preferibilmente Spagnolo o Francese; conoscenza del mercato iberico apprezzata). Ottime capacità analitiche, relazionali e di negoziazione. Orientamento al risultato e capacità di lavorare per obiettivi. Disponibilità a trasferte minimo 50%, sia nazionali che internazionali.
Sede:
Lombardia, con disponibilità a viaggiare almeno il 50% del tempo
Rif AM_55556