FIS è la prima azienda in Italia nello sviluppo e nella produzione di principi attivi e intermedi per l'industria farmaceutica globale.
Con tre stabilimenti produttivi e oltre 2.300 professionisti, da quasi 70 anni puntiamo su ricerca, qualità e sostenibilità.
I nostri prodotti migliorano la vita di milioni di persone: una responsabilità che affrontiamo con orgoglio e passione.
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Quale sarà il tuo contributo:
Con la supervisione del Responsabile, Area Manager North America, India & APAC:
* Coordinerai la gestione e lo sviluppo delle vendite dei prodotti Generici nell'area geografica di tua competenza (North America, India & APAC ad eccezione di Japan, South Korea, Taiwan, China), in coerenza con gli indirizzi strategici, le linee guida e gli obiettivi assegnati dalla Direzione Commerciale. In particolare, il business in India riveste un'importanza strategica fondamentale per il settore Generico, poiché l'intero fatturato generato in questo Paese è destinato al mercato finale statunitense.
* Ti coordinerai, in qualità di principale interfaccia verso i clienti, con le diverse funzioni aziendali (BD, Pianificazione, Ufficio Regolatorio, Finance, QA, QC), assicurando un flusso rapido ed efficace delle informazioni verso l'interno dell'azienda, con l'obiettivo di garantire il raggiungimento dei target di vendita.
* Visiterai regolarmente i mercati e clienti di riferimento anche tramite la partecipazione a fiere ed exhibition di settore.
* Identificherai e svilupperai nuove opportunità di business e nuovi clienti attraverso la promozione di prodotti commerciali o in fase di sviluppo, utilizzando gli strumenti aziendali a disposizione (es. email, call) e incontrando regolarmente i principali Key Account del territorio di competenza, sia in occasione di fiere sia tramite visite dirette.
* Gestirai i rapporti con gli Agenti attraverso cui l'azienda opera nei diversi mercati, definendone gli obiettivi e monitorandone il raggiungimento dei target.
* Definirai il pricing di prodotto nel rispetto delle linee guida fornite dalla Direzione Commerciale e dalle funzioni competenti (Finance).
* Avvierai e condurrai, in autonomia e in coordinamento con il tuo Responsabile, la negoziazione delle offerte commerciali (prodotto, prezzo, termini di pagamento).
* Ove necessario, parteciperai attivamente alla negoziazione e finalizzazione dei contratti commerciali (es. MSA, Supply Agreement), coordinandoti con le principali funzioni coinvolte, in particolare Supply e Legal.
* Sempre in accordo e coordinamento con il Responsabile di Area, preparerai, sottoporrai ad approvazione e gestirai il budget del territorio di competenza, aggiornando puntualmente i sistemi aziendali (es. CRM) e partecipando attivamente ai meeting di monitoraggio e revisione del piano (es. ciclo SOP).
* Svolgerai analisi di mercato specifiche per Paese, identificando i principali clienti, i competitor di riferimento e i prezzi di mercato delle molecole in cui FIS compete.
Hard Skills & Competences:
* Laurea in Chimica, Ingegneria Chimica, CTF, Ingegneria dei Materiali o discipline affini.
* Ottima conoscenza della lingua inglese (C1 sia scritto che parlato).
* Esperienza pregressa nel mondo CDMO.
Soft Skills & Bonus Points
* Spiccato acume commerciale.
* Eccellenti capacità comunicative e relazionali.
* Propensione a viaggiare in occasione di incontri e visite clienti.
* Pensiero critico ed analitico in relazione alla strategia aziendale.
Business Unit: Sales
Dipartimento: Established
Sito: Montecchio Maggiore (VI)