PLa risorsa sarà inserita all’interno della Business Unit Nord Est (territorio Veneto, Friuli Venezia Giulia e Trentino Alto Adige) a diretto riporto del Responsabile Commerciale Sviluppo dell’Udb Nord Est e si occuperà di curare direttamente le relazioni con i clienti strategici potenziali e/o in portafoglio al fine di individuare nuove opportunità di sviluppo nel mercato di riferimento e nell’ambito delle politiche commerciali aziendali e raggiungere gli obiettivi assegnati in riferimento al budget commerciale. /ppIn particolare: /pulliAssicurare per l’area geografica di competenza ( Veneto, Friuli Venezia Giulia e Trentino Alto Adige) il raggiungimento degli obiettivi commerciali definiti e assegnati in accordo con il Responsabile Commerciale Sviluppo dell’Udb Nord Est, identificando le priorità d’azione e proponendo correzioni per modificare scostamenti e trend negativi; /liliCurare le relazioni con i clienti strategici in portafoglio, visitarli regolarmente sondando il grado di soddisfazione per mantenere nel tempo un rapporto proficuo e perseguire le possibilità di sviluppo del contratto in essere, in cooperazione e coordinamento anche con i RAO/CM di riferimento; /liliCurare le relazioni in coordinamento con il Responsabile Commerciale Sviluppo con potenziali clienti di interesse sul territorio al fine di promuovere possibili sviluppi commerciali; /liliRicercare, analizzare e seguire in coordinamento con l'Ingegneria d’Offerta la preparazione e la partecipazione alle gare d’appalto sul territorio di competenza; /liliPromozione presso i potenziali clienti strategici delle convenzioni (Consip e Soggetti aggregatori regionali) e dello sviluppo dei PPP. /li /ulpEsperienze e conoscenze: /pulliConoscere i processi operativi caratteristici del business, del cliente e in particolare i processi organizzativi più direttamente connessi ai servizi offerti da Siram ed in particolare dei servizi volti all’efficienza energetica; /liliConoscere le regole e le logiche del procurement degli enti pubblici ed in particolare le disposizioni del Codice dei Contratti Pubblici; /liliConoscere i principali servizi erogati da Siram (in primis i servizi volti all’efficientamento energetico), la struttura caratteristica dei relativi contratti e delle loro principali tipologie, la logica degli impegni e delle responsabilità reciproche, i livelli di servizio richiesti e tutti gli altri vincoli e requisiti da rispettare; /liliConoscere il network di interlocutori rilevanti all’interno delle loro organizzazioni le logiche di business dei clienti esistenti e potenziali; /liliConoscenza della normativa e delle logiche dei Partenariati Pubblico Privati (PPP); /liliConoscere i principali competitor di Siram, il loro posizionamento e le loro strategie commerciali al fine di, identificare le aree di mercato su cui puntare; /liliConoscere la struttura tecnica complessiva, le logiche del sistema e gli indicatori relativi al ciclo di gestione economico-finanziaria; /liliConoscere ed utilizzare le principali tecniche e metodiche per individuare, valutare e gestire una trattativa commerciale con un altro soggetto finalizzata al raggiungimento di un accordo favorevole ad entrambi i contraenti ma capace di massimizzare il proprio beneficio; /liliCompetenze informatiche; /liliPreferibile laurea economia/ingegneria/giurisprudenza; /liliConoscenza lingua inglese e/o francese. /li /ulpCapacità: /pulliOttime doti relazionali e predisposizione al teamworking; /liliInterazione propositiva e attitudine a relazionarsi con differenti funzioni aziendali; /liliOrientamento agli obiettivi e autonomia organizzativa; /liliProattività e spirito d’iniziativa; /liliCapacità di lavorare nel rispetto di scadenze anche stringenti. /li /ulpI dati richiesti saranno trattati nel rispetto delle disposizioni contenute nel Regolamento Europeo 679/2016 (General Data Protection Regulation - “GDPR”) e s.m.i., nonché nel D.Lgs. 196/03 novellato dal D.Lgs. 101/2018. Per maggiori informazioni, visita /p