Azienda General contractor con oltre 40 anni di esperienza, 15 sedi in Francia e 5 in Europa (Italia, Spagna, Germania, Portogallo, Romania) 1 in Cina e organico worldwide di 400 ingegneri ricerca una risorsa in qualità di Responsabile Sviluppo Commerciale, appartenente alle categorie protette legge 68/99.
Riportando al Country Manager o al Direttore Sviluppo Commerciale, la figura dello Sviluppo Commerciale contribuisce allo sviluppo commerciale nella propria area di competenza (logistica, industria e servizi, commercio al dettaglio) e/o perimetro geografico (Regione, Francia, Europa, ecc.). La sua missione è espandere e sviluppare il portafoglio clienti e aggiudicarsi contratti con un margine di profitto in linea con il piano aziendale.
Country Manager e team di sviluppo commerciale:
* Identificazione di potenziali clienti;
* Networking;
* Firma di contratti di progettazione e costruzione con un margine di profitto in linea con il business plan.
Prospettive e clienti:
* Offerte di vendita mirate e ben adattate;
* Finalizzazione di un contratto di progettazione e costruzione con impegno sui risultati.
Team di progetto:
* Chiara espressione delle esigenze del cliente e qualificazione del progetto;
* Coinvolgimento nelle riunioni con il cliente, se ritenuto necessario;
* Corretta definizione dei rischi tecnici, degli impegni contrattuali e del margine di profitto;
* Partecipazione alla fase di progetto con i team operativi.
Riporto diretto:
* Risponde al Country Manager o al Direttore Sviluppo Business, con una linea di riporto funzionale al Chief Business Development Officer.
Relazioni interne:
* Team di gestione aziendale, in particolare Chief Business Development Officer e Management della BU assegnata;
* Team di Sviluppo Business;
* Team di progetto;
* Dipartimento Customer Experience;
* Funzioni di supporto interne (Legale e Assicurazioni, Acquisti, Finanza, ecc.).
Relazioni esterne:
* Clienti potenziali e potenziali clienti;
* Reti di contatti.
RESPONSABILITÀ E ATTIVITÀ CHIAVE
Sviluppo commerciale:
* Lavora in coordinamento con il reparto Customer Experience e ne applica la strategia;
* Supervisiona l'intero processo di vendita (dalla prospezione e scoperta di potenziali clienti alla chiusura dell'affare), utilizzando e aggiornando il sistema CRM.
Organizza la propria attività di prospezione:
* Ricerca nuove opportunità di business;
* Prospezione aziende che intendono aprire un'attività nel perimetro, in linea con la strategia di targeting definita dal reparto Group Business Development;
* Mantiene e sviluppa la propria rete di contatti e informazioni che potrebbero generare nuovi contatti tra i medici prescrittori e i potenziali clienti selezionati;
* Partecipa a eventi di networking.
Per i potenziali clienti:
* Definisce i piani account (sviluppo e definizione di una strategia di vendita e di un piano d'azione);
* Implementa i piani account durante il loro ciclo di vita;
* Determina il contesto commerciale dell'offerta per definire la strategia di vendita più adatta per il massimo valore aggiunto: Comprende i processi decisionali del cliente e Identifica i concorrenti e le loro strategie.
Per i clienti esistenti:
Implementa i piani account e aggiorna Strategia di vendita e piano d'azione per:
* Identificare e qualificare i progetti (Go / No go)
* Formulare offerte commerciali vincolanti per le risorse tecniche di GSE (Jack in the Box o equivalente)
* Gestire acquisti/vendite (achat/vente
* Firmare contratti di progettazione e costruzione con impegni sui risultati
* Redigere fogli di riferimento e di avvio;
* Condividere i propri lead e le proprie azioni con tutti i team di vendita (tutte le BU, a livello locale e internazionale).
Relazioni con i clienti:
* Definisce l'organizzazione di vendita specifica per il cliente e un piano d'azione che identificherà i decisori (aziendali, locali, sviluppatori, utenti, medici prescrittori, ecc.) al fine di affrontarli in modo pertinente.
* Ascolta il cliente per comprenderne aspettative/esigenze e costruisce un rapporto di fiducia durante tutto il ciclo di vita del progetto.
* Dimostra la capacità di fornire soluzioni e risposte adeguate: in accordo con il team di progetto, tiene conto delle competenze tecniche e degli studi specifici per le esigenze del cliente nel piano di gestione.
* Conduce le negoziazioni con il cliente identificando le criticità del progetto e illustrando il valore aggiunto di GSE, con l'obiettivo di firmare il contratto.
* Supporta la fase di costruzione del progetto e garantisce il rispetto degli impegni contrattuali (scadenze, prezzo, qualità).
* Partecipa alla gestione del progetto e alla gestione del cliente tramite e-Notebook.
Sviluppo del territorio:
* È proattivo con i clienti offrendo supporto nella ricerca di terreni;
* Condivide con il team di pre-sviluppo le esigenze di localizzazione dei clienti;
* Sa come essere proattivo nella ricerca di terreni per un cliente in un'area non coperta dai team GSE (né dal team di pre-sviluppo né dai Direttori dello Sviluppo Commerciale).
Sviluppo del territorio:
* È proattivo con i clienti offrendo supporto nella ricerca di terreni
* Condivide con il team di pre-sviluppo le esigenze di localizzazione dei clienti
* Sa come essere proattivo nella ricerca di terreni per un cliente in un'area non coperta dai team GSE (né dal team di pre-sviluppo né dai Direttori dello Sviluppo Commerciale).
* Laurea magistrale in Sviluppo Aziendale, Ingegneria, Architettura o simili;
* Esperienza di 3 anni nella vendita di operazioni edili chiavi in mano;
* Conoscenza approfondita delle normative urbanistiche, degli aspetti edilizi e finanziari;
* Lingue parlate: inglese o francese fluente, entrambe costituiscono un plus.
Soft Skills:
* Senso di servizio al cliente;
* Competenze interpersonali;
* Capacità di ascolto, adattabilità;
* Tenacità, resilienza;
* Ambizione, energia;
* Autonomia;
* Spirito di squadra.
Luogo di lavoro: Bologna - Roma - Milano
Con sede nelle diverse sedi del gruppo (Francia e all'estero);
Viaggi di lavoro frequenti nell'area geografica assegnata e talvolta oltre;
Smart working: previsto parzialmente (da concordare);
Auto aziendale.
CCNL, tempo indeterminato, Ral base di partenza 50K.
Altri benefit: Piano welfare, Ticket Restaurant, Assicurazione Sanitaria Integrativa per tutta la famiglia, Formazione.