La tua nuova azienda Il nostro cliente è un'azienda tedesca, leader a livello internazionale, specializzata nella produzione e commercializzazione di componenti, soluzioni e tecnologie per il settore ferroviario.
Stiamo supportando la sede italiana, sita a Firenze, ricercando una nuova figura da inserire all'interno dell'Ufficio After-Sales/Service, per crescita organica e nuova implementazione.
L'area Post-Vendita si divide in 3 team: Spare Parts, Manutenzioni e Modernizzazioni.
La figura ricercata verrà inserita nel team Modernization.
Il tuo recente ruolo Ti occuperai della vendita di progetti relativi a modernizzazioni nell'ambito Rail Service per l'intera gamma di prodotti offerti dall'azienda.
Il tuo compito sarà quello di contattare i clienti operatori ferroviari, per comprendere e approfondire i progetti che andranno a realizzare.
I progetti di tuo interesse riguardano il miglioramento dei processi esistenti o di interventi su parti ritenute obsolete.
La tua area di competenza sarà l'Italia e il Nord Africa.
Le tue principali responsabilità saranno le seguenti: Sviluppo e consolidamento del portafoglio clienti, con costruzione di un network solido; Gestione proattiva della relazione con i clienti, identificazione delle esigenze e proposta di soluzioni a portfolio; Ricerca di nuove opportunità commerciali e ampliamento del portafoglio clienti; Redazione di offerte commerciali e gestione delle relative negoziazioni; Supervisione degli aspetti progettuali, inclusi milestone e avanzamento ordini; Coordinamento con i reparti interni per garantire il corretto svolgimento delle commesse.
Di cosa hai bisogno per aver successo Verranno valutate figure con un background accademico ingegneristico, preferibilmente indirizzo Meccanico.
Verranno valutati positivamente anche i profili con indirizzo Industriale, Elettronico o Gestionale.
Per ricoprire con successo il ruolo è necessario poter vantare un'esperienza professionale pregressa di almeno 5 anni in settori affini, quali: ferroviario, infrastrutture per i trasporti, edilizia civile e/o industriale, automotive.
Viene richiesto un background commerciale consolidato, con esperienza in attività di vendita in contesti complessi.
Ottime capacità di negoziazione e gestione di trattative complesse con clienti direzionali.
Risulta requisito imprescindibile la conoscenza fluente della lingua Inglese, per potersi interfacciare con clienti internazionali e con la casa madre.
Completano il profilo una buona padronanza degli strumenti informatici, attitudine al lavoro in team e alla collaborazione con stakeholder interni, anche tecnici.
Viene richiesta la disponibilità a sostenere trasferte prevalentemente nazionali, ma talvolta anche internazionali (circa il 20% del tempo lavorato).
Cosa avrai in cambio Contratto di lavoro full-time a tempo indeterminato diretto presso l'azienda cliente.
Potrai usufruire su necessità del parco auto aziendale, per raggiungere la sede dei clienti da visitare.
Range retributivo: ******€ - ******€ (in base alla seniority e all'esperienza maturata).