Descrizione dell'azienda
Per importante realtà leader nel suo settore con stabilimenti in Italia e all’estero siamo alla ricerca di un Sales Manager New Business per il sito di Dubai (UAE).
Il Responsabile Vendite sarà fortemente motivato e con una mentalità imprenditoriale per guidare lo sviluppo commerciale della linea di contenitori metallici dell’azienda. Si occuperà, inoltre, della strategia di commercializzazione, svilupperà nuove relazioni con i clienti e posizionerà la realtà come attore competitivo e innovativo in questo segmento di prodotto.
Residenza : Italia, sarà infatti richiesta la conoscenza a livello professionale della lingua italiana, o Dubai purchè il candidato sia di origini italiane
Sede : Dubai (UAE) con disponibilità al trasferimento con vitto e alloggio spesato da azienda. Non sarà previsto smart working
Descrizione del lavoro
La risorsa, rispondendo al Group Sales Director ed in seconda battuta al Managing Director, si occuperà di :
- Gestire la strategia di vendita per la linea di prodotti di involucri metallici, dall'analisi di mercato all'acquisizione dei clienti;
- Identificare e interagire con potenziali clienti nei settori energetico, industriale, infrastrutturale e OEM;
- Collaborare strettamente con i team di sviluppo e ingegneria dei prodotti per allineare le specifiche tecniche alle esigenze del mercato;
- Definire prezzi, modelli di distribuzione e proposte di valore per i segmenti target;
- Gestire l'intero ciclo di vendita: generazione di lead, proposta, negoziazione, chiusura e supporto post-vendita;
- Partecipare a fiere ed eventi di settore pertinenti per promuovere la linea di prodotti;
- Gestire, sviluppare, allenare, controllare e motivare la forza vendita per sviluppare le proprie competenze al fine di garantire il raggiungimento di un elevato standard professionale e il raggiungimento degli obiettivi di vendita mensili e degli obiettivi KPI;
- Valutare i punti di forza e di debolezza del team di vendita e gestire di conseguenza il programma di vendita;
- Monitorare l'attività della concorrenza, raccogliere informazioni di mercato e consigliare aggiustamenti strategici;
- Preparare report aziendali periodici, previsioni e KPI per il senior management.
Qualifiche
Il candidato ideale dovrà possedere i seguenti requisiti:
- Laurea Triennale o Magistrale;
- Conoscenza fluente della lingua italiana e inglese;
- Esperienza di almeno 5 anni in attività di new business development di cui almeno 1/2 anni nel settore specifico del metal enclosure;
- Abitudine ad interfacciarsi con clienti nei settori energetico, industriale, infrastrutturale e OEM;
- Tendenza a gestire l’intero ciclo di vendita: dal pre al post-vendita;
- Abitudine a monitorare la concorrenza, preparare report aziendali periodici, previsioni e stabilire i KPI;
- Capacità organizzative e attitudine ad operare in un’ottica di problem solving;
- Spirito di leadership ed abitudine a coordinare un team di venditori;
- Spiccate capacità analitiche per identificare tendenze e modelli di vendita;
- Mentalità imprenditoriale;
- Abitudine nell’utilizzo di un CRM aziendale e buona conoscenza del Pacchetto Office.
L’azienda offre contratto di dipendenza a tempo indeterminato con fisso e variabile.
Vengono inoltre messi a disposizione vitto e alloggio, auto ad uso promiscuo, assicurazione medica per l’intero nucleo familiare, rimborso spese per l’istruzione scolastica rivolta ai figli laddove necessario, voli di andata/ritorno da e per l’Italia.