Lombardia • Field-based • Inserimento diretto
La posizioneCerchiamo un Sales Account / Territory Manager che sviluppi il business su un'area di competenza assegnata, costruendo relazioni durature con clienti industriali e logistici. Non è un ruolo di coordinamento: è una posizione di campo, con piena responsabilità sul portafoglio territoriale e sui risultati che produce.
Responsabilità
Presidire il territorio assegnato mappando il potenziale di mercato, intercettando nuove opportunità e costruendo una pipeline strutturata di trattative;
Sviluppare il portafoglio clienti — esistenti e nuovi — proponendo soluzioni di vendita e noleggio adatte alla loro operatività: carrelli elevatori nuovi e usati, contratti di noleggio a lungo termine, soluzioni di automazione intralogistica e servizi post-vendita, scaffalature, macchine per la pulizia industriale;
Condurre il ciclo di vendita end-to-end: sopralluogo tecnico, qualifica, configurazione dell'offerta, negoziazione, chiusura;
Lavorare con un approccio consulenziale basato su dati reali;
Utilizzare il CRM aziendale come strumento operativo quotidiano per gestire pipeline, attività e forecast, a riporto diretto con la Direzione Commerciale.
Il profilo che cerchiamo
Esperienza consolidata nella vendita B2B di beni strumentali, con padronanza sia delle logiche di vendita diretta sia di noleggio;
Esperienza in settori adiacenti: carrelli elevatori, scaffalature industriali, macchine per la pulizia industriale, piattaforme aeree;
Persona ambiziosa, autonoma, con resistente senso di responsabilità sui propri obiettivi;
Resilienza commerciale: capacità di portare avanti il piano di sviluppo nel medio periodo, gestendo cicli di vendita lunghi e clienti che decidono in tempi industriali;
Capacità di leggere il cliente nella sua operatività reale (dal responsabile magazzino al direttore acquisti) e tradurla in proposte tecniche concrete;
Buona dimestichezza con CRM e strumenti digitali di lavoro;
Patente B e residenza/domicilio sul territorio di competenza o in zone limitrofe.
Benefici
Contratto a tempo indeterminato, inquadramento da concordare in base al profilo;
Pacchetto retributivo competitivo: fisso + sistema provvigionale trasparente;
Auto aziendale a uso promiscuo, smartphone, notebook, ticket restaurant;
Formazione tecnica e commerciale strutturata su prodotti e soluzioni intralogistiche, con accesso ai percorsi formativi del costruttore;
Un'organizzazione con 50 anni di esperienza nel settore che sta investendo nello sviluppo, con un brand leader globale alle spalle e margini reali di crescita professionale.
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