Overview
La figura di Tecnico Commerciale / Sales Representative - Kärcher effettua attività di scouting e gestione commerciale. È un "hunter" che ha passione nella ricerca di nuove aziende clienti. È una persona determinata in questo job scope, che ha volontà di perseguirlo con il supporto di strumenti e risorse cooperando per ottimizzare i strumenti di vendita anche grazie alle dimostrazioni delle professional cleaning machines. È la figura che opera sul campo come Venditore capace di promuovere la nostra eccellenza innovativa e tecnologica collaborando con il Sales Branches Manager nella stesura di accordi e quotazioni commerciali che sono funzionali a potenziare la Vendita Diretta.
Principali attività e responsabilità
* ricerca e scouting di nuovi clienti diretti (end-user customers)
* presentazione dell’azienda al cliente nella sua totalità di gamma macchine, prodotti e soluzioni di Professional Cleaning
* realizzazione di sopralluoghi presso sedi e cantieri dell’azienda cliente o potenziale cliente per trovare la migliore soluzione o pacchetto di soluzioni
* coordinamento con le risorse specialistiche aziendali al fine di soddisfare la soluzione più idonea per il cliente rispettando linee guida aziendali (procedure, processi)
* elaborazione dell'offerta economica nel CRM
* assicurare il coordinamento con le risorse aziendali preposte alla dimostrazione dei prodotti/macchinari e di training
* relazionarsi con i referenti dell’azienda cliente, che possono essere: ufficio acquisti, plant manager, responsabili di qualità, maintenance manager
* sviluppa ed implementa la strategia del target group conoscendo il cliente e le sue aspettative, verificando la correttezza del pacchetto d’offerta commerciale
* gestisce la tattica operativa di vendita focalizzandosi e guidando l’introduzione delle tecnologie esistenti oltre ad assicurare la visibilità della gamma offerta
* coopera con la struttura di customer service e logistica, comunicando opportunità di vendita a breve e monitorando il livello di servizio, gestendo i reclami e assicurandosi dei termini di pagamento
Qualifiche
* Diploma di Perito elettrico, elettrotecnico o meccanico
* Buon utilizzo di Microsoft Office, in particolare di Excel e preferibilmente di Google Workspace
* Disponibilità a effettuare attività di vendita sul campo e azioni dimostrative che richiedono l'uso del furgone aziendale
Altre informazioni
Persona domiciliata tra Bergamo-Brescia e Verona.
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