Company Description
Possiede le competenze, l'esperienza e la determinazione necessarie per avere successo in questo ruolo? Lo scopra qui sotto.
Avio is the leading company in the manufacture and development of solid, liquid and cryogenic propulsion launchers and systems. Founded in 1912 with headquarters in Colleferro (RM), it boasts an international presence in Italy, France and French Guiana.The more than 1,300 professionals, 30% of whom are engaged in research and development, contribute to making Avio a true Italian excellence in the field of pitchers and defense programs.The experience and know-how acquired over 50 years of space activity allow us to compete with the top players in the sector: today we are the only Italian company in the small number of countries in the world capable of designing and building space launch vehicles.We are constantly looking for curious, ambitious, and motivated professionals with a keen interest in innovation.
Position
Per rafforzare il nostro team Commerciale nell'ambito Spazio e Difesa, siamo alla ricerca di un/una Responsabile delle Operazioni Commerciali che sarà responsabile di garantire l'efficienza e l'integrità dell'intero processo commerciale, fungendo da punto di raccordo tra le diverse Direzioni aziendali (Programmi, Legale, Supply Chain, Operazioni industriali) e assicurando la corretta gestione di offerte complesse e contratti in ambito Spazio e Difesa, con particolare attenzione al coordinamento dei flow-down contrattuali.
Il Ruolo
Entrerai in un contesto dinamico e multidisciplinare, dove sarai responsabile del processo di preparazione delle offerte, dalla fase di analisi dei bandi fino al supporto in negoziazione contrattuale. Lavorerai a stretto contatto con la direzione Commerciale, Ingegneria, Finance, Produzione, Programma, Qualità, Supply Chain e Legale, con l'obiettivo di costruire proposte tecniche ed economiche solide, competitive e sostenibili, nel rispetto delle normative nazionali e internazionali di settore.
Nel dettaglio le responsabilità saranno le seguenti:
Gestione e Implementazione Processi: gestire l'aggiornamento e l'implementazione dei processi commerciali interni, in costante coordinamento con le altre Direzioni Aziendali, per ottimizzare l'efficienza e la conformità.
Coordinamento Proposte e Offerte: Coordinare la preparazione di proposte commerciali e cambi contrattuali per lo sviluppo e la commercializzazione di prodotti e servizi nell'area Spazio e Difesa. Agirà direttamente in qualità di Proposal Manager in stretto coordinamento con i Responsabili Commerciali delle specifiche aree di Business (Sistemi di Lancio, Propulsione, Satelliti, ecc.).
Supporto alla Negoziazione e Contrattualistica Cliente: Supportare i Responsabili delle diverse aree di Business Spazio e Difesa nella negoziazione delle offerte e nella preparazione/finalizzazione dei contratti con i Clienti (nazionali e internazionali), coinvolgendo proattivamente le Direzioni Programma, Legale e Supply Chain.
Gestione Subcontractor e Flow-down Requisiti: Supportare la Direzione Programmi e la Direzione Supply Chain nella gestione delle offerte dei subcontractor, sia in fase di preparazione delle offerte e varianti contrattuali verso i Clienti, sia nel critico processo di flow-down dei requisiti contrattuali dal Cliente Finale verso i subcontractor, in fase di formalizzazione dei sotto-contratti e delle eventuali varianti.
La risorsa dovrà svolgere i compiti sopra delineati direttamente in prima persona ed anche attraverso la gestione ed il coordinamento di propri collaboratori.
Requirements
Requisiti
Consolidata esperienza (minimo 7 anni) in ruoli di Bid & Proposal Management o Contract Management, maturata in contesti industriali complessi, preferibilmente nel settore Aerospaziale, Difesa o Alta Tecnologia.
Laurea Magistrale in Ingegneria, Economia o discipline tecniche/scientifiche equivalenti.
Solida conoscenza delle dinamiche contrattuali complesse, inclusi i meccanismi di flow-down dei requisiti tra prime contractor e subcontractor.
Forti capacità di coordinamento, leadership trasversale e stakeholder management. Precisione, affidabilità e capacità di gestire scadenze stringenti sono essenziali.
Ottima padronanza della lingua inglese (C1/C2) è indispensabile per la gestione delle Offerte di programmi internazionali.
Competenze chiave
Capacità di leadership e coordinamento di team multidisciplinari
Ottime capacità analitiche e di problem solving
Competenza in project management e analisi finanziaria
Attitudine alla negoziazione e gestione dello stress in contesti con scadenze sfidanti
Cosa offriamo
Un ruolo di rilievo con visibilità diretta sulle operazioni chiave dell'azienda.
L'opportunità di lavorare in una industria all'avanguardia dei settori spazio e difesa in ambito nazionale ed internazionale. xrdztoy
Other information
The announcement is aimed at all people, without distinction of sex, in reference to Legislative Decree 198/2006. We reject all forms of discrimination, we believe in equal opportunities, diversity and inclusion.