📌 POSIZIONE: Sales Specialist (Closer)\n📍 LOCATION: Hybrid (Italia)\n💰 COMPENSATION: Fino al 15% di commissioni su ogni deal chiuso (AOV €5K-10K)\n⏰ FULL-TIME: Lun-Ven, 9-18\n*🎯 IL RUOLO**\nSiamo STARK — boutique consulenza RevOps per founder B2B/SaaS.\nStiamo crescendo veloce e cerchiamo un Sales Specialist che CHIUDA deal.\nNon fai outreach. Non fai prospezione. Non riempi pipeline.\nIl tuo lavoro è UNO: prendere i lead qualificati che generiamo e portarli alla firma.\nDiscovery call → Demo → Proposta → Close.\nTu sei il closer. Noi generiamo i lead. Tu converti.\nFull remote. Ma rispondi dei numeri.\n*💰 QUANTO GUADAGNI**\nCommissioni pure: FINO AL 15% su ogni deal chiuso.\nI nostri progetti hanno ticket medio €5.000-10.000.\nEsempio realistico mese 1-2 (ramp-up)\n→ 3 deal chiusi × €5.000 × 10% = €1.500\nEsempio target mese 3-6\n→ 6 deal chiusi × €7.000 × 12% = €5.040\nEsempio top performer mese 6+\n→ 10 deal chiusi × €8.000 × 15% = €12.000\nIl nostro top closer realistico può fare €6K-8K/mese a regime.\nNota: La % di commissione aumenta con il volume e il valore medio dei deal chiusi.\n10% fino a 3 deal/mese o AOV €8K*✅ SEI FIT SE**Sei ossessionato dal closing (non ti interessano lead gen o marketing, vuoi solo chiudere)Gestisci obiezioni come un pro (non crolli al primo \"è troppo caro\")Sai fare discovery call in modo consulenziale (non pushy salesman, ma trusted advisor)Ti piace lavorare su deal ad alto valore (€5-10K ticket, non commodities)Preferisci startup = ritmo alto, autonomia totale, zero burocrazia*❌ NON SEI FIT SE**Hai paura di fare call (il lavoro è 90% call su Zoom/Meet)Vuoi orari flessibili (i prospect hanno agenda loro, tu ti adatti)Non ti piace trackare numeri (tutto si misura: call fatte, conversion rate, deal size)Cerchi un lavoro \"tranquillo\" con fisso garantito (qui è 100% commissioni)Ti aspetti lead perfetti (alcuni lead sono caldi, altri tiepidi — tu li scaldi)*🔧 COSA SERVE (SKILL TECNICHE)**\nMUST HAVE\n✓ Esperienza sales B2B (almeno 1-2 anni, anche in altro settore)\n✓ Capacità di fare discovery call strutturate (SPIN, MEDDIC, BANT o simili)\n✓ Gestione obiezioni avanzata (budget, timing, autorità)\n✓ CRM (Pipedrive/HubSpot) — tracciare pipeline e follow-up\n✓ Inglese B2+ scritto e parlato (alcuni prospect sono internazionali)\nNICE TO HAVE (ma non blockers)\nEsperienza sales consulenziale (non transazionale)Background consulting / B2B services (non prodotto fisico)Esperienza con deal €5K-50K (non micro-transazioni)Conoscenza sales enablement tools (Calendly, DocuSign, Loom)\nSe hai venduto SaaS, consulenza, formazione, software — sei perfetto.\n*⚙️ HIRING PROCESS — MAX 72H**\nNon facciamo 6 round di colloqui. Il processo è veloce e concreto:\n1️⃣ Video Presentazione (5 min) + Test Scenario Obiezioni (10 min)\n→ Invio entro 24h dalla candidatura\n2️⃣ Call con Sales Manager (30 min)\n→ Review test + Q&A; su esperienza/fit\n3️⃣ Role Play con Oliver (45 min)\n→ Simuli discovery call + demo + gestione 3 obiezioni reali\n→ Scenario: prospect interessato ma dice \"troppo caro\" + \"non ho tempo\" + \"devo pensarci\"\nSe passi tutti gli step: offerta entro 12h. Start immediato (questa settimana se possibile).\n*📅 COME CANDIDARTI**\nInclude\nCV (LinkedIn profile va bene)Perché vuoi fare sales per STARK (max 3 righe)Esempio di un deal complesso che hai chiuso (max 5 righe: contesto, obiezione principale, come hai chiuso)Un tuo contatto (email / Telegram / WhatsApp)\nDeadline: 15/03/2026\nRispondiamo entro 48h.\n*💡 PERCHÉ STARK?**Lead pre-qualificati: non fai prospezione, lavori solo su lead caldi/tiepidi generati da noiTicket alto: vendi progetti €5-10K, non commodities da €500Autonomia totale: gestisci la tua pipeline, decidi tu come chiudereCrescita rapida: da closer potresti diventare Sales Manager in 12-18 mesiFounder-led: lavori direttamente con Oliver (founder), zero burocrazia corporateCompensazione illimitata: più chiudi, più guadagni (no cap su commissioni)*🚀 CANDIDATI ORA**\nNon aspettare di \"essere pronto\". Se hai esperienza sales B2B e ti piace chiudere deal complessi — CANDIDATI.\nCerchiamo killer, non perfettini.\nLet's build.