Il candidato/a sarà responsabile per il business degli additivi in Italia e si occuperà delle seguenti attività: Sviluppare strategie innovative per stimolare la crescita del business. Identificare ed esplorare nuove opportunità commerciali e tecniche per gli Additivi all'interno della base clienti esistente e del mercato italiano. Gestire clienti multinazionali con sede centrale in Italia attraverso EMEA per Additivi, avendo responsabilità commerciale e gestione delle relazioni per i siti di R&D in tutta EMEA. Supportare il team Additivi EMEA presso i siti di R&D dei Global Key Accounts in Italia. Costruire relazioni solide e durature con i clienti a tutti i livelli gerarchici e nei network industriali. Fornire previsioni di vendita, negoziare e chiudere contratti con autorità di prezzo superiore al limite definito dalla gestione aziendale. Guidare e coordinare nuovi progetti clienti, che includono il contatto iniziale, l'ottimizzazione tecnica e la scalabilità. Coordinare e risolvere eventuali problematiche con il supporto di altre funzioni interne, assumendo la responsabilità del processo di risoluzione. Mantenere aggiornata la documentazione e la comunicazione rilevanti per i clienti in Salesforce (es. dati dei clienti, rapporti di visita). Collaborare efficacemente con le diverse funzioni aziendali. Monitorare le performance e curare la reportistica associata. Requisiti minimi: Laurea in chimica (preferibilmente ingegneria chimica) o in amministrazione aziendale. Almeno 5 anni di esperienza lavorativa nelle vendite tecniche o nello sviluppo del business. Almeno 5 anni di esperienza nel settore dell'industria chimica. Competenza nel settore dei rivestimenti (preferenziale). Sòlida esperienza nelle vendite e nello sviluppo del business, con orientamento al cliente. Pensiero strategico, ottime capacità comunicative in italiano e in inglese. Eccellenti capacità di negoziazione e gestione degli account, con competenze di networking. Capacità di lavorare in team. J-18808-Ljbffr