Dual.Concept S.r.l., una società di servizi della Camera di Commercio Italo-Germanica (AHK Italien), accreditata presso il Ministero del Lavoro e delle Politiche Sociali (MLPS) con il n. 145 / 2022, è alla ricerca di un Key Account Manager Italy (m / f / x) nel settore industriale, con ottima conoscenza dell’inglese e dell’italiano (madrelingua), per il mercato italiano.
UzinUtz è un'azienda a conduzione familiare con circa 1.500 dipendenti e un fatturato di quasi 500 milioni di euro, attiva in oltre 50 paesi nel mondo. Specializzati in soluzioni innovative per pavimentazioni, offriamo soluzioni complete e sostenibili, anche tramite macchinari per la produzione in serie, considerando tutto il ciclo di vita del prodotto.
Entrerai a far parte del nostro team internazionale di Key Account Management all’interno della nuova Business Unit Industry, focalizzata sulla gestione strategica delle relazioni con clienti chiave nei settori delle pavimentazioni, profili, pavimenti sopraelevati, soluzioni di costruzione modulare, e veicoli per trasporto e logistica.
Le tue responsabilità principali :
1. Leadership strategica e pianificazione : Sviluppare strategie, condurre analisi approfondite dei clienti, identificare opportunità e rischi, e definire obiettivi strategici e piani di azione per i key account.
2. Prestazioni di vendita e monitoraggio : Guidare la crescita dei propri account attraverso mercati e marchi differenti, monitorando KPI per garantire il raggiungimento o superamento degli obiettivi.
3. Gestione delle relazioni : Essere un partner consulenziale, comprendere le esigenze dei clienti, e sviluppare relazioni a tutti i livelli in modo collaborativo.
4. Gestione progetti e delle informazioni : Gestire gare d’appalto e progetti specifici, garantendo un flusso informativo trasparente tra cliente e organizzazione.
5. Analisi di mercato e crescita : Identificare nuove opportunità di crescita analizzando trend di mercato e settori emergenti, e misurare l’impatto delle soluzioni fornite.
6. Coordinamento interfunzionale e inter-brand : Garantire l’allineamento tra i marchi UzinUtz, collaborando con i team interni per soluzioni integrate.
Cosa offriamo :
* Pacchetto retributivo competitivo
* Ambiente di lavoro stimolante e internazionale, con opportunità di crescita
* Team dinamico e motivante
Profilo richiesto :
* Titolo di studio superiore in ambito economico o tecnico
* Almeno 5 anni di esperienza nelle vendite o gestione di key account, preferibilmente nei settori dei trasporti o manifatturiero
* Eccellenti capacità comunicative e attitudine a costruire rapporti con clienti nuovi ed esistenti
* Esperienza in negoziazioni ad alto livello
* Mentalità strategica e competenze analitiche
* Motivazione e spirito d’iniziativa
* Ottima conoscenza dell’inglese (livello C1 / C2)
* Patente di guida categoria B
* Preferibile residenza in Lazio, Toscana o Campania
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