Sales Manager PLM/CAD\nVeneto\nIl nostro cliente è uno dei principali System Integrator italiani in ambito PLM, con un posizionamento consolidato su progetti complessi per aziende enterprise del manufacturing.\nIn una fase di forte investimento e potenziamento dell'area, il gruppo sta ampliando la propria struttura commerciale con l'inserimento di una figura Account Executive Senior dedicata alla gestione di clienti strategici e allo sviluppo di nuove opportunità sul territorio.\nPrincipali responsabilità\nStiamo cercando un/una Sales Manager con esperienza nella vendita di soluzioni CAD/PLM rivolte al mercato enterprise manufacturing in Italia.\nIl ruolo è Individual Contributor e prevede un mix tra: 60% gestione account assegnati (sviluppo, up-sell/cross-sell, relazione con stakeholder executive)\n40% sviluppo commerciale (new business e crescita portafoglio) La figura sarà responsabile dell'intero ciclo di vendita, con approccio consulenziale e forte orientamento al valore.\nIn particolare, la risorsa si occuperà di: Gestire e far crescere un portafoglio di account enterprise assegnati in Veneto, consolidando relazioni con decision maker e direzioni aziendali.\nSviluppare nuove opportunità sul territorio (Veneto), con focus su aziende manufacturing strutturate.\nCondurre trattative complesse end-to-end: discovery, proposta, negoziazione, closing e gestione post-vendita in collaborazione con i team interni.\nCollaborare con prevendita, delivery e team tecnici per costruire soluzioni coerenti con esigenze, processi e priorità del cliente.\nGestire pipeline e forecast in modo strutturato, garantendo avanzamento costante delle occasione e raggiungimento degli obiettivi.\nRappresentare il gruppo verso clienti e prospect come interlocutore credibile su tematiche PLM e trasformazione dei processi di ingegneria/produzione. Profilo del candidato Minimo 5 anni di esperienza in ruoli commerciali con focus su clienti enterprise, preferibilmente nel manufacturing italiano.\nConoscenza approfondita delle soluzioni PLM, con esperienza nella vendita a grandi aziende del settore manufacturing.\nEsperienza comprovata nella gestione di trattative complesse con clienti corporate e stakeholder di alto livello.\nCapacità di sviluppare e gestire pipeline enterprise in modo strutturato e strategico.\nOttime capacità relazionali e di comunicazione, con abilità di interfacciarsi con team tecnici, decision maker e direzioni generali.\nForte orientamento ai risultati, con comprovata esperienza nel raggiungimento di obiettivi di vendita e crescita fatturato.\nConoscenza del mercato manufacturing italiano e delle dinamiche/necessità tipiche dei clienti enterprise.\nOttima padronanza dell'inglese (scritto e parlato).\nTitolo di studio preferibile: Laurea in Ingegneria, Economia, Management o discipline tecniche correlate. Caratteristiche personali: Leadership naturale e capacità di influenzare clienti di alto profilo.\nProattività e problem solving in contesti complessi.\nCapacità di lavorare in team multidisciplinari e gestire processi di vendita articolati.\nFlessibilità e attitudine al cambiamento. Perché candidarsi Inserimento in un gruppo che sta investendo fortemente sull'area PLM e sul presidio del territorio Veneto.\nContesto enterprise: clienti strutturati, progetti complessi, alto valore delle iniziative.\nEntrerai in un team esperto di professionisti, con supporto tecnico e commerciale di qualità.\nRuolo bilanciato tra gestione clienti strategici e new business, ideale per chi vuole aumentare impatto e crescita. Cosa offriamo Pacchetto retributivo complessivo 100.000 €\nAuto aziendale\nTicket restaurant, assicurazione e altri benefit\nInquadramento: CCNL Commercio\nInserimento diretto in un contesto solido e in crescita