Il nostro cliente, realtà industriale internazionale leader nella produzione e vendita di macchine, film e software per il confezionamento alimentare, ci ha incaricato di selezionare con l’obiettivo di rafforzare il team esistente
La preghiamo di leggere attentamente la seguente descrizione del lavoro per assicurarsi di essere la persona giusta per questo ruolo prima di candidarsi.
un Junior Sales Engineer _ Mercato Estero
che dovrà inserirsi in modo proattivo in una società ad alta tecnologia e complessità operativa, apportando un forte valore aggiunto.
SCOPO DELLA POSIZIONE
La Risorsa, a riporto del responsabile di funzione, avrà la responsabilità di analizzare le esigenze dei vari mercati di riferimento definendo ed implementando le strategie di accesso e di sviluppo commerciale dell’intera gamma delle confezionatrici, le pellicole e i servizi ad essi correlati, avendo riguardo all’organizzazione dei canali di vendita.
MANSIONE
• Gestione e sviluppo dell’area commerciale di riferimento all'interno del mercato estero per l’intera gamma delle confezionatrici e le varie tipologie di film
• Gestione dell’attuale portafoglio clienti con visite regolari, periodiche e relativa reportistica
• Applica strategie commerciali per l’acquisizione di nuovi clienti e sviluppo del business nei mercati di riferimento
• Analizza i mercati e competitor
• Gestione dei clienti Key Accounts, i distributori e clienti finali
• Monitoraggio dei propri obiettivi di vendita e redige report periodici per il management
• Collabora con le funzioni aziendali di riferimento (Assistenza commerciale, Customer Service, Product Management, Logistica)
• Fornisce debrief sistematici al team di innovazione (R&D e Product Management) al fine di cogliere opportunità di business legate allo sviluppo prodotto
• Fornisce le informazioni commerciali necessarie a supportare la costruzione e la manutenzione dei product plan legati a progetti di innovazione sulle linee di prodotto presidiate
• Fornisce le informazioni commerciali necessarie a supportare la costruzione e la manutenzione dei business case legati a progetti di innovazione sulle linee di prodotto presidiate
• Partecipare a fiere e convegni del settore.
RIPORTO GERARCHICO
Responsabile di funzione
COMPETENZE
• Breve esperienza maturata in ruoli similari
• Disponibilità a trasferte all'estero nei mercati di riferimento per gestire e monitorare l'evoluzione dei mercati esteri
• Determinazione e orientamento al risultato
• Capacità di problem solving
• Ottime doti di comunicazione
FORMAZIONE
Formazione commerciale o tecnica
Completano il profilo una fluente conoscenza della lingua inglese (la conoscenza del francese e/o del tedesco e/o spagnolo costituirà titolo preferenziale). xdwybme
Retribuzione
Stipendio di base: in linea con la fascia medio/alta del mercato, a seconda del livello di esperienza o del potenziale.
Previsto fisso più MBO.