H3Panoramica /h3pSicuritalia S.p.a è il leader del mercato italiano della Sicurezza e Soft Facility con oltre 15.000 dipendenti ed un fatturato di 650 milioni. Il Gruppo ha oltre 60 sedi in Italia e 2 Head Quarter a Milano e Como. La nostra Mission è quella di garantire ad organizzazioni e privati tutti i servizi, le tecnologie e i prodotti in grado di soddisfare il naturale bisogno di sicurezza. /ph3Responsabilità Qualifiche /h3pPer la nostra realtà siamo alla ricerca di una risorsa da inserire come Key Account Manager sul territorio di Bari. /ppstrongMansioni e attività: /strong /pulliAnalizzare, conoscere e mappare tutte le potenzialità e le caratteristiche dei clienti prospect assegnati, verificandone le esigenze attraverso visite dedicate, scouting on/off line, relazioni con associazioni territoriali di categoria, consulenza e azioni strategiche mirate. /liliSviluppare e organizzare in autonomia attività di prospezione attraverso relazioni on e off-line. /liliAcquisire una conoscenza approfondita delle diverse strutture organizzative e delle filiere decisionali del cliente al fine di proporre in modo mirato attività di cross o up selling. /liliGestire e sviluppare in autonomia il portafoglio clienti assegnato secondo il programma di attività concordate con il Sales Director. /liliRaccogliere le informazioni propedeutiche alla preparazione dell’offerta ed effettuare le analisi preliminari in collaborazione con la funzione Operations. /liliPredisporre in collaborazione con l’Ufficio Ingegneria dell’Offerta i progetti tecnico/operativi, i security scan e le relative offerte economiche. /liliStrutturare e verificare i profit loss di commessa in collaborazione con l’Ufficio Controllo Commesse. /liliGestire attività di negoziazione con i clienti. /liliGestire i rapporti di fidelizzazione con i clienti secondo le linee guida aziendali. /li /ulpstrongRequisiti: /strong /pulliLaurea magistrale, preferibilmente in materie economiche. /liliEsperienza di 2 - 5 anni in ruoli analoghi in aziende strutturate. /liliForte orientamento e attitudine verso attività di sviluppo commerciale. /li /ulpstrongSede di lavoro: /strong Milano /ppstrongOffriamo: /strong /ppDurante i primi mesi il/la candidato/a sarà inserito/a in un percorso di affiancamento e sviluppo durante il quale avrà modo di conoscere il nostro business relazionandosi con le principali figure di riferimento delle funzioni aziendali; grazie all'affiancamento di Sales Director e dei colleghi più Senior apprenderà strumenti, metodologie e processi di lavoro efficienti fino ad acquisire completa autonomia nel ruolo. /ppL’offerta economica/retributiva sarà commisurata alla reale esperienza maturata dal/la candidato/a. /p #J-18808-Ljbffr