Il candidato dovrà garantire lo sviluppo continuo di clienti nuovi ed esistenti nell’area di vendita assegnata tenendo conto degli obiettivi aziendali.
Principali attività:
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Si occupa di promuovere e vendere i prodotti dell'azienda a clienti diretti. ·
È responsabile dello sviluppo e dell'acquisizione di nuovi clienti ·
Segue l’intera trattativa, dalla proposta tecnica iniziale alla vendita finale del prodotto ·
Valuta i requisiti tecnici e di prodotto del cliente, formula raccomandazioni sui prodotti, valuta la necessità di un coinvolgimento della fabbrica e garantisce il livello di supporto appropriato. ·
Acquisisce una conoscenza approfondita del profilo del cliente, comprendendone le condizioni di business ed individuandone gli attori corretti. ·
Redige le offerte commerciali complete dei termini di fornitura e pagamento ·
Si occupa della gestione qualificato delle attività sul territorio assegnato in modo strutturato e pianifica le visite clienti con priorità. ·
Definisce le strategie di crescita ed individua i clienti target da acquisire ·
Elabora previsioni di vendita accurate e sviluppa strategie, coerenti con la direzione aziendale, che ne garantiscano il raggiungimento. ·
Partecipa alla pianificazione strategica dell'azienda e dei prodotti. ·
Garantisce un supporto applicativo di alta qualità ai clienti, sviluppa e mantiene una conoscenza pratica della tecnologia e dei prodotti, delle loro applicazioni e dei loro limiti.
Oltre alle aree di responsabilità sopra menzionate, il candidato dovrà rispecchiare le qualifiche e i requisiti sotto elencati.
Qualifiche: ·
Laurea in Ingegneria o Fisica ·
Esperienza di vendita nel settore del testing e della ricerca e sviluppo ·
Buona conoscenza della lingua inglese ·
Conoscenza di Microsoft Office e CRM Requisiti: ·
Disponibilità a viaggiare in Italia e all’estero ·
Capacità di lavorare in autonomia, per obiettivi e dimostrando un elevato spirito di iniziativa ·
Abilità nelle trattative ·
Robusto orientamento al cliente ·
Capacità di lavorare in team e in realtà internazionali ·
Spiccate doti di problem solving
Possono costituire titolo preferenziale: ·
La conoscenza della lingua tedesca ·
L’esperienza nel mondo NVH (Noise, Vibration and Harshness)
Se interessati inviare CV direttamente a