Descrizione dell'azienda Atik Srl è una società di consulenza IT specializzata nella digitalizzazione dei processi aziendali, nell'implementazione di soluzioni ERP, Business Intelligence, automazione dei processi e servizi IT.
Scopra esattamente quali competenze, esperienze e qualifiche sono necessarie per avere successo in questo ruolo prima di candidarsi.
Supportiamo aziende di diversi settori nella gestione dei dati, nell'integrazione tra sistemi e nell'evoluzione dei processi amministrativi, commerciali e operativi.
Lavoriamo con imprenditori, responsabili amministrativi, CFO, controller e responsabili di funzione per trasformare esigenze operative in soluzioni concrete.
Descrizione del ruolo Stiamo cercando un Sales Account – ERP e Processi Aziendali da inserire presso la nostra sede di Lissone.
La figura lavorerà a stretto contatto con la Direzione Commerciale e con il team di consulenza, sviluppando nuove opportunità commerciali e seguendo il cliente durante l'intero percorso: qualificazione, analisi, proposta e chiusura.
Il ruolo richiede capacità commerciale, comprensione dei processi aziendali e velocità nell'identificare opportunità e trasformarle in progetti.
Non cerchiamo un venditore di prodotto. Cerchiamo una persona in grado di comprendere come funziona un'azienda e di dialogare con interlocutori che gestiscono amministrazione, finanza, controllo di gestione, vendite e operations.
Nel dettaglio Sviluppa nuove opportunità commerciali nel mercato B2B
Gestisce il ciclo completo della trattativa, dalla qualificazione alla chiusura
Analizza processi e criticità organizzative del cliente
Presenta soluzioni ERP, Business Intelligence e automazione dei processi
Collabora con consulenti applicativi e team tecnici nella definizione delle proposte
Gestisce e sviluppa relazioni con clienti, partner e segnalatori
Promuove attività di cross-selling e up-selling sul portafoglio esistente
Mantiene aggiornato il CRM e il monitoraggio delle opportunità commerciali
Requisiti richiesti Almeno 5 anni di esperienza commerciale in ambito ERP, software gestionali, consulenza applicativa o digitalizzazione dei processi aziendali
Conoscenza dei principali processi aziendali:
amministrazione e contabilità
controllo di gestione
ciclo attivo e passivo
acquisti e vendite
logistica e magazzino
Capacità di comprendere le logiche operative di un ERP
Esperienza nella gestione di trattative B2B
Capacità di sviluppare nuove opportunità commerciali in autonomia
Ottime capacità relazionali e comunicative
Disponibilità a incontri presso clienti e prospect
Valutiamo profili con seniority diversa: da account commerciale con esperienza ERP da consolidare, fino a figure già autonome su trattative complesse. xpavfwm
Costituiscono titolo preferenziale Esperienza su ERP Zucchetti o soluzioni equivalenti
Esperienza nella vendita di progetti di Business Intelligence
Conoscenza di Power BI
Esperienza in ambito automazione dei processi aziendali
Esperienza nella gestione di network professionali e partnership commerciali
Caratteristiche personali fondamentali Capacità di comprendere rapidamente il contesto del cliente
Approccio consulenziale alla vendita
Orientamento al risultato
Velocità nell'organizzare e portare avanti le opportunità commerciali
Autonomia nella gestione delle attività quotidiane
Capacità di lavorare in squadra con consulenti e specialisti tecnici
Metodo e organizzazione nella gestione del portafoglio clienti
Condizioni contrattuali Contratto a tempo indeterminato
Auto aziendale
Strumenti aziendali dedicati
Sistema incentivante basato su obiettivi (MBO)
Retribuzione RAL indicativa: €30.000 – €40.000
La proposta economica sarà definita in base a:
esperienza commerciale maturata in ambito ERP, software gestionale o consulenza applicativa
conoscenza dei processi aziendali
autonomia nella gestione delle trattative
capacità di sviluppo del business
Oltre alla RAL è previsto un sistema premiante collegato ai risultati raggiunti.