Ci presentiamo: siamo nati nel 2023 con un’idea chiara: rendere il fotovoltaico più veloce, accessibile e trasparente. In un settore ancora troppo lento, burocratico e pieno di promesse vaghe, abbiamo deciso di partire da zero — senza capitali esterni — e costruire tutto in modo sostenibile. Siamo in bootstrapping, ma cresciamo come se avessimo raccolto milioni. In meno di due anni, siamo passati da 0 a 30 persone, abbiamo realizzato oltre 300 impianti fotovoltaici, e oggi installiamo in meno di 15 giorni lavorativi (vs i 60 della media di settore). Il nostro sales model è digital-first, progettato per scalare in modo rapido e controllato. Abbiamo anche una rete fisica, presente nelle aree meno digitalizzate, per i prospect che preferiscono una consulenza face-to-face. Due canali, un solo obiettivo: offrire al cliente un’esperienza d’acquisto veloce, semplice e trasparente. Siamo solo all’inizio, ma con una direzione già chiara: vogliamo costruire un’azienda che realizza 3.000 impianti fotovoltaici B2C all’anno, con l’obiettivo di espanderci anche nel mercato B2B. Cosa farai Sarai il primo pilastro della nuova division B2B di TABO: in questa fase pionieristica, sarai tu a definire processi, affinare pitch, testare canali e costruire relazioni chiave con il CEO. Ti occuperai dell’intero ciclo di vendita, unendo in una sola figura le attività di SDR e AE. Nel concreto Identificherai potenziali clienti B2B e costruirai un primo portafoglio commerciale; Avrai ownership su ogni fase del funnel: generazione lead, primo contatto, trattativa e firma; Collaborerai strettamente con il CEO per modellare strategie, pricing, offerte e go-to-market; Svilupperai proposte commerciali personalizzate; Fornirai feedback al team marketing e prodotto per rafforzare il posizionamento B2B; Costruirai i tuoi KPI (pipeline, win rate, sales cycle, ticket medio) e li monitorerai con disciplina; Sarai il primo tassello di un futuro team: quello che oggi fai da solo, domani potrai guidarlo. Chi cerchiamo Sarai il nostro B2B builder: la persona che ha fame di costruire, non solo di vendere. C’è molto spazio per crescere, ma serve proattività, ritmo e testa. Hai 2–5 anni di esperienza in ruoli sales B2B, con esperienza in cicli complessi; sei strategico ma anche operativo; hai capacità di storytelling e relazione; sei abituato a lavorare in contesti veloci e non strutturati; sei proattivo, curioso e ambizioso; usi G-Suite e CRM abitualmente. Nice to have Esperienza nel settore energy, fotovoltaico, efficienza energetica; Esperienza in scale-up, startup o team in fase di go-to-market; Conoscenza di CRM e LinkedIn Sales Navigator; Passione per progetti da modellare giorno per giorno. Cosa offriamo RAL €40.000 (€35.000 fisso €5.000 bonus KPI); Dotazione Apple: MacBook iPhone; Rimborsi trasferta e indennità; Welfare in base al rendimento; Accesso diretto al board, formazione e budget di crescita; Ruolo centrale con possibilità di crescita come B2B Manager; Ambiente giovane e dinamico con molte opportunità di sviluppo. Processo di selezione Durata stimata 10 giorni: primo colloquio con Founder & CEO, secondo con HR, colloquio finale con CEO e HR per definire aspettative. Prima di candidarti Tabo è in piena crescita, richiede proattività, ritmo e flessibilità. Se cerchi stabilità e orari tranquilli, non è il posto giusto. Se vuoi costruire, imparare e essere protagonista, questa è la tua occasione. J-18808-Ljbffr