Stiamo cercando un Sales Manager dinamico e orientato ai risultati per sviluppare il nostro business dei sistemi di tubazioni per il teleriscaldamento in Italia. Questo ruolo è pensato per un vero "sales hunter", capace di generare nuove opportunità, aprire nuove relazioni commerciali e trasformare i contatti in clienti a lungo termine. Il mercato offre un grande potenziale e numerose opportunità ancora non sfruttate, permettendoti di sviluppare attivamente la tua area di vendita. L'area di competenza dipenderà dalla tua posizione, tuttavia cerchiamo una persona in grado di operare efficacemente nel Centro o Nord Italia.
Responsabilità
- Identificare, sviluppare e acquisire attivamente nuove opportunità di business
- Costruire e mantenere relazioni solide con progettisti, utility, imprese di costruzione e clienti finali
- Gestire l'intero ciclo di vendita: dalla generazione del lead alla negoziazione e chiusura dei contratti
- Supportare i clienti nelle fasi di pianificazione ed esecuzione dei progetti
- Monitorare e gestire le opportunità nel CRM con elevata precisione
- Preparare computi materiali e supportare il coordinamento dei progetti
- Effettuare visite in cantiere e seguire l'avanzamento dei progetti
- Condurre negoziazioni in linea con le linee guida aziendali
- Gestire reclami e richieste di riparazione, assicurando una corretta valutazione e documentazione
- Supportare il Sales Director quando necessario
- Esperienza comprovata nelle vendite tecniche B2B (preferibilmente nei settori pipeline, costruzioni, energia o utility)
- Forte mentalità da "hunter" con esperienza nell'acquisizione di nuovi clienti
- Buona comprensione tecnica e capacità di lavorare su progetti complessi
- Esperienza con sistemi CRM e processi di vendita strutturati
- Formazione tecnica preferibile (es. ingegneria ambientale, HVAC, ingegneria meccanica o discipline affini)
- Italiano madrelingua e inglese a livello comunicativo (per collaborare con colleghi internazionali del gruppo Logstor)
- Ottime capacità di negoziazione, comunicazione e gestione delle relazioni
- Approccio al lavoro autonomo, strutturato e orientato ai risultati
- Disponibilità a viaggiare all'interno dell'area assegnata
- Modalità di lavoro flessibile (mobile working)
- Auto aziendale
- Opportunità di sviluppare e far crescere un mercato chiave in un contesto internazionale
- Alto livello di autonomia e responsabilità nella gestione del territorio
- Grande potenziale di mercato e opportunità di sviluppo
- Impatto diretto sullo sviluppo del business
- Collaborazione con team internazionali esperti
- Un ruolo in cui sono valorizzate iniziativa e spirito imprenditoriale
Chi siamo
Siamo un'azienda internazionale specializzata in soluzioni per il teleriscaldamento, che fornisce sistemi di tubazioni di alta qualità per infrastrutture energeticamente efficienti. Supportiamo progetti di energia sostenibile e collaboriamo con partner lungo tutta la catena del valore — dalla progettazione all'installazione.
Abbiamo un ufficio a Milano, mentre la tua attività quotidiana si concentrerà nel Centro e Nord Italia.
Come parte del Gruppo Kingspan, non ci limitiamo a costruire sistemi di tubazioni - contribuiamo a creare un futuro più sostenibile ed efficiente dal punto di vista energetico.
I nostri valori People, Innovations, Performance, Empowerements, Sustainability (Persone, Innovazione, Performance, Empowerment e Sostenibilità) guidano tutto ciò che facciamo e il modo in cui lavoriamo con clienti, partner e colleghi.
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