Il Commerciale è il professionista che sotto il coordinamento del Direttore Vendite di Divisione, rappresenta il punto di incontro tra l’azienda e i clienti (attivi o potenziali).
Responsabilità
* Gestisce in prima persona le trattative di vendita riferite alle soluzioni (software e servizi) della Divisione, inclusi i rinnovi dei contratti, con la pubblica amministrazione;
* Pone in essere azioni di cross selling sul parco clienti assegnati alla Divisione;
* Inserisce, aggiorna e manutiene le informazioni relative ai clienti e alle attività svolte utilizzando correttamente il CRM aziendale;
* Gestisce e aggiorna la propria pipeline/forecast di vendita;
* È coinvolto, insieme all’Assistente Commerciale, nella gestione dei portali fornitori per la finalizzazione di contratti, sia in ambito pubblico che privato;
* Organizza e partecipa, insieme ai PreSales, agli incontri (on line e/o in presenza) di presentazione e/o approfondimento tecnico (demo) dei software proposti;
* Propone al Direttore Vendite di Divisione e partecipa in prima persona ai webinar tecnico – commerciali dedicati alle tecnologie in capo alla Divisione stessa;
* Gestisce tutte le iniziative di customer care commerciali definite dal Direttore Vendite di Divisione;
* Collabora con l’Ufficio ordini per una corretta evasione delle licenze e si interfaccia con la corrispondente Divisione Tecnica per l’organizzazione di corsi e affiancamenti su progetti;
* Collabora con l’Amministrazione per tutti gli aspetti relativi a pagamenti, insoluti e pratiche di finanziamento;
* Partecipa a eventi istituzionali, fiere e altre iniziative aziendali;
* Cura, insieme al personale della Divisione, lo sviluppo, il mantenimento e la fidelizzazione del portafoglio clienti;
* Cura la predisposizione del Sales reporting periodico per la Direzione Vendite e partecipa ai check periodici.
Requisiti
* Residenza/Domicilio: Milano o hinterland;
* Titolo di studio: Diploma ad indirizzo tecnico o similari /Laurea Triennale/magistrale in Ingegneria, Architettura o Economia o similari;
* Esperienza lavorativa: almeno 3 anni;
* Attitudine commerciale e orientamento al cliente;
* Capacità di lavorare per obiettivi;
* Buone doti relazionali;
* Buona dialettica e abilità di comunicazione;
* Flessibilità e attenzione al cambiamento;
* Gestione efficace del tempo.
Conoscenze tecniche
* Conoscenza delle tecniche di vendita, marketing e comunicazione
Conoscenza informatica
* Conoscenza pacchetto office (obbligatorio)
* Conoscenza CRM (Hubspot, Salesforces o similari)
* Strumenti di Business Intelligence
Conoscenze linguistiche
Buon livello inglese sia nel parlato che nello scritto (>= B2 con riferimento al passaporto europeo delle lingue)
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