Job title :
Technical Sales Manager
Settore commerciale
: Civil Engineering, oil & gas, Environment, construction
Missione del ruolo
Il/la Technical Sales Manager si occupa della vendita e del supporto tecnico legato a fluidi di scavo e soluzioni per perforazioni, fondazioni e ingegneria civile. Coniuga competenze tecniche e commerciali, seguendo l'intero ciclo di vendita: dall'analisi dei bisogni del cliente alla proposta, fino al supporto post-vendita.
Responsabilità principali
· Sviluppare nuove opportunità nei settori costruzioni, infrastrutture e Oil & Gas.
· Gestire e fidelizzare i clienti esistenti.
· Fornire consulenza tecnica e supporto in prevendita e post-vendita.
· Analizzare esigenze e proporre soluzioni personalizzate.
· Preparare offerte, preventivi e documentazione di gara.
· Monitorare progetti e ottimizzare le prestazioni dei fluidi.
· Partecipare a fiere, eventi e incontri di settore.
· Raccogliere feedback di mercato e trend tecnologici.
Requisiti Richiesti:
· Laurea tecnica (Ingegneria Civile, Ambientale, Chimica, Geotecnica, Scienze dei materiali) o diploma con esperienza.
· Esperienza in ruoli tecnico-commerciali in Oil & Gas, fluidi di perforazione o costruzioni specialistiche.
Competenze tecniche
· Conoscenza di fluidi di scavo, additivi e normative di settore.
· Capacità di interpretare capitolati, disegni e documenti di gara.
· Conoscenza SAP e CRM.
· Esperienza in gare d'appalto.
· Padronanza pacchetto Office e strumenti digitali.
Competenze commerciali
· Capacità di sviluppare nuovi clienti e distributori in mercati esteri.
· Gestione di Key Accounts e costruzione di relazioni di lungo periodo.
· Attitudine a negoziare in contesti internazionali.
Soft skills distintive
· Orientamento al risultato con approccio imprenditoriale.
· Ottime doti relazionali, problem solving e flessibilità.
· Inglese fluente; disponibilità a trasferte nazionali e internazionali.