Caratteristiche dell\'azienda: Società IT italiana specializzata nello sviluppo enell\'implementazione di soluzioni gestionali ERP proprietarie per aziende industriali emanifatturiere. Operiamo su clienti strutturati, con processi complessi e reale bisogno didigitalizzazione (ERP, MES, CRM, BI), affiancando il software a soluzioni infrastrutturaliquando richiesto.L\'area assegnata è già attiva, con clienti esistenti e ampio potenziale di sviluppo.Job Description: Cerchiamo un/a commerciale ERP senior, autonomo/a e orientato/a alrisultato, che operi sullo sviluppo del business nelle province di Bergamo, Brescia,Cremona e Piacenza.Il ruolo prevede vendita consulenziale su progetti ad alto valore, con gestione completa delciclo di vendita e forte supporto interno (prevendita e area tecnica).Riporto: Direzione commerciale SoftwareIn particolare, la risorsa si occuperà di:Gestione e sviluppo di un portafoglio clienti già attivoAcquisizione di nuovi clienti industriali sul territorioVendita di soluzioni ERP, MES, CRM e Business IntelligenceAnalisi dei processi aziendali dei clienti e proposta di soluzioni su misuraConduzione dell\'intero ciclo di vendita: dalla prima visita alla chiusuraCoordinamento con prevendita, area tecnica e deliveryUtilizzo del CRM e monitoraggio strutturato delle opportunitàPresenza costante sul territorio, con reale autonomia operativaRequisiti richiesti:Esperienza di almeno 5 anni nella vendita di soluzioni ERP / software gestionaleProvenienza da software house o system integratorAbitudine a vendere progetti complessi e non "licenze a catalogo"Approccio consulenziale, metodo e orientamento ai risultatiOttime capacità relazionali e di negoziazioneAutonomia nella gestione del territorioTipo di impiego:Ruolo senior e autonomo, senza micromanagementPortafoglio clienti esistente + territorio con alto potenzialeSupporto strutturato di prevendita e area tecnicaSistema provvigionale interessante, legato a progetti ad alto valoreStrumenti di lavoro completi (auto, strumenti IT, CRM)Presenza in sede limitata (circa 1 giorno a settimana – Lecco)Contesto solido, con prodotti proprietari e roadmap di sviluppo chiaraSede operativa: Bergamo e/o PiacenzaSede aziendale: Provincia di LeccoCreare un avviso di lavoro per questa ricerca#J-18808-Ljbffr