Pubblicato il 17 giugno
Mansioni della posizione
Responsabile del raggiungimento degli obiettivi di vendita e margine attraverso la gestione della rete di vendita sviluppo commerciale della rete di vendita ricercando e attivando nuovi clienti,dealers e/o agenti relativamente all'area assegnata, elabora strategie per migliorare il volume del fatturato in linea con le esigenze e le necessità dei clienti. Informa i clienti su nuovi prodotti e servizi; motiva e seleziona la struttura commerciale garantendo una continua formazione dei clienti,dealers e/o agenti; attua la politica commerciale seguendo le linee guida aziendali; monitora il mercato e i competitors individuando nuove opportunità di business e riportando alla Direzione Vendite i trend di mercato; utilizza in modo efficace ed efficiente le risorse aziendali per perseguire la soddisfazione del cliente; collabora nell'esecuzione delle azioni di Marketing & Prodotto da concretizzare nell'area assegnata; collabora con i colleghi interni per valorizzare azioni di formazione e promozione/lancio nuovi prodotti nell'area di competenza; garantisce incontri periodici e dimostrazioni prodotto per cliente, dealers e/o agent, offrendo soluzione adeguate alle specifiche richieste e sviluppando relazioni durature con la clientela; mantiene relazioni continue e positive con i clienti privati internazionali nell'ambito degli Accordi quadro con l' Head-quarter; dirige e gestisce i rivenditori della propria area organizzando azioni di vendita in base alle esigenze del mercato e favorendo il loro sviluppo; partecipa a corsi di formazione nazionali e internazionali relativi a prodotti A successful Key Account Manager should have: Ottima conoscenza del canale tradizionale (ferramenta, utensili) Esperienza di almeno 5 anni in ruoli analoghi nella gestione di team e portafogli clienti. Buona conoscenza della lingua inglese Eccellenti capacità analitiche e di problem-solving. Attitudine a lavorare per obiettivi e orientamento ai risultati. Ottime capacità comunicative e di negoziazione. Conoscenza di strumenti e software di gestione delle vendite Karcher è una realtà di grandi dimensioni, a livello internazionale che opera nel settore DIY sia sul canale moderno che tradizionale, impegnata nell'offrire prodotti di alta qualità e un servizio eccellente ai propri clienti. Ottima opportunità di carriera.
