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Key Account Manager Oil & GasIl Key Account Manager conduce la trattativa tra l'azienda e il cliente finale, elaborando e proponendo strategie che soddisfino entrambe le parti.
In questo modo diventa il punto di riferimento dei clienti, per i quali deve adeguare il proprio portafoglio di prodotti.
Vendere è solo un piccolo aspetto del lavoro del Key Account Manager, tra le sue finalità principali ci sono infatti il conseguimento degli obiettivi aziendali, in termini sia quantitativi che qualitativi, e la soddisfazione dei clienti.
Per tale motivo tra le sue competenze ci sono un'ottima conoscenza del mercato deiQuadri Elettrici di Potenza in Media e Bassa Tensioneed in particolare del settore O&G;, notevoli abilità comunicative e relazionali (oltre ad una buona dose di carisma), attitudine alle vendite e capacità di persuasione.
Le attività del Key Account ManagerSviluppare relazioni strategiche e a lungo termine con i clienti più importanti per l'azienda, procurando in questo modo vantaggi a entrambe le parti
Proteggere l'azienda ed il cliente dalla concorrenza, protezione ottenuta attraverso un'attenta comprensione del business plan del cliente
Instaurare un rapporto di fidelizzazione con i clienti
Sviluppare strategie commerciali volte ad incrementare il margine e il fatturato aziendale
Il KAM O&G; riporta al Direttore commerciale con lo scopo di mantenere i clienti chiave e conseguire gli obiettivi di crescita e fatturato dell'azienda.
RequisitiConoscenza del mondo dei quadri elettrici MT/BT con riferimento alle normative IEC******* ed IEC
Diploma o Laurea in Ingegneria Elettrica
Buon inglese
Conoscenza della vendita di soluzioni complesse
Provenienza dal settore Oil & Gas
NON SARANNO PRESE IN CONSIDERAZIONE CANDIDATURE CHE NON RISPETTANO I REQUISITI RICHIESTI
Sede di lavoro: Milano e provincia
Area geograficaClienti Milano (90%) e Roma
ContrattoTempo indeterminato + Auto + MBO
Zona di Lavoro : Milano con possibilità di relocation
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