Quale sarà il tuo ruolo?
In qualità di Country Sales Manager Italia, sarai responsabile della gestione e dello sviluppo delle attività di vendita dei sistemi Bollegraaf in Italia nel mercato del riciclo dei rifiuti. Svolgerai un ruolo chiave nel rafforzare la nostra posizione di mercato, identificando opportunità, costruendo relazioni a lungo termine con i clienti e supportando i nostri piani di crescita commerciale.
Il tuo focus sarà sulle attività di sviluppo commerciale nel business del riciclo dei rifiuti, incluse analisi di mercato, identificazione di progetti, interazione con i clienti e follow‐up, con una forte attenzione alle vendite dirette. Ti assumerai la responsabilità dell'intero ciclo di vendita — dal supporto tecnico e commerciale, alla preparazione delle offerte, alle negoziazioni, fino agli accordi sulle performance e alla chiusura dei contratti. Collaborando strettamente con i team tecnici e commerciali interni, garantirai che i clienti ricevano le soluzioni di riciclo più adatte alle loro esigenze.
In qualità di rappresentante di Bollegraaf in Italia, svolgerai un ruolo importante nel rafforzare la nostra presenza locale e nel supportare le attività commerciali nella regione.
Quali saranno le tue responsabilità?
* Gestire e sviluppare ulteriormente le attività di vendita dei sistemi in Italia per il portafoglio di integrazione nel riciclo dei rifiuti, con piena responsabilità di budget.
* Promuovere la vendita dei nostri sistemi nel mercato del riciclo dei rifiuti, con il potenziale futuro di costruire un team locale.
* Gestire direttamente offerte, negoziazioni contrattuali, accordi sulle performance e firma dei contratti.
* Costruire e mantenere solide relazioni professionali con dipartimenti interni quali assistenza tecnica, back office, business development, R&D e il nostro team globale di vendita equipment.
* Fornire dati di mercato rilevanti per la pianificazione del budget e valutare il potenziale di mercato dei diversi segmenti.
* Preparare le condizioni tecniche e commerciali per l'applicazione dei nostri prodotti in applicazioni nuove ed esistenti.
* Identificare nuove applicazioni e opportunità commerciali per i prodotti Bollegraaf nel mercato italiano.
* Implementare progetti pilota con clienti selezionati in nuovi segmenti di mercato. Supportare le attività di vendita attraverso iniziative di marketing attive nei segmenti di mercato selezionati. Contribuire alla promozione di una cultura Bollegraaf condivisa in tutti i flussi di business. Garantire la conformità alla legislazione locale e agli standard interni. Preparare il budget annuale delle vendite per la regione e mantenere una reportistica accurata tra Sales e gli altri team interni.
Quali sono le tue qualifiche e competenze richieste?
* 8–10 anni di esperienza nella vendita di impianti industriali e/o beni strumentali (capital equipment), preferibilmente nel settore del riciclo dei rifiuti o industrie correlate.
* Solida rete di contatti e conoscenza del mercato italiano.
* Esperienza comprovata nella gestione di key account e/o aree commerciali.
* Eccellenti competenze commerciali e negoziali.
* Forti capacità di comunicazione scritta e verbale.
* Ottime capacità di lavoro in team e di collaborazione trasversale in un'organizzazione internazionale.
* Ottima conoscenza dell'italiano e dell'inglese (parlato e scritto); la conoscenza di un'ulteriore lingua costituisce un vantaggio. Laurea triennale o magistrale in Ingegneria, Economia, Business o disciplina equivalente. Capacità di lavorare in un ambiente dinamico e talvolta sotto pressione.
* Retribuzione competitiva basata sulla tua esperienza e competenza.
* Condizioni di impiego in linea con il tuo Paese di residenza.
* Auto aziendale, laptop e telefono.
* Ambiente di lavoro internazionale con flessibilità e autonomia.
* Opportunità di sviluppo personale e crescita professionale in un'organizzazione internazionale.
* Cultura aziendale informale e collaborativa, con spazio sia per le performance che per il divertimento.
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